Nếu định giá của loại sản phẩm quá thấp, bạn hoàn toàn có thể bán được rất nhiều nhưng bạn sẽ tuyệt vọng khi kiểm đếm ngân sách vào cuối tháng. Khi bạn định giá loại sản phẩm quá cao, bạn hoàn toàn có thể tạo ra hào quang của sự sang chảnh, uy tín và độc quyền, từ đó lôi cuốn những người mua khá giả với số lượng nhỏ hơn nhưng chiếm doanh thu lớn vì mua loại sản phẩm của bạn với giá cao hơn. Tuy nhiên, nếu bạn đang ở trong một khu vực có nhân khẩu học đặc biệt quan trọng nhạy cảm với giá thì bạn sẽ làm gì ?
Xét cho cùng, bạn sẽ phải quyết định xem bạn muốn giá cao hơn cho sản phẩm của bạn với lượng bán thấp hơn hay sản phẩm giá thấp hơn với lượng bán cao hơn và hướng đi nào sẽ cho phép bạn thu được lợi nhuận.
Cũng nên quan tâm rằng khi bạn có một loạt những loại sản phẩm, đôi lúc bạn hoàn toàn có thể giảm giá cho loại sản phẩm này và bán những mẫu sản phẩm đáng quan tâm khác ở mức giá cao hơn .
Mục lục
Công thức đơn giản
Hầu hết những nhà kinh doanh nhỏ đều chuẩn hóa quyết định hành động giá thành của họ bằng cách sử dụng yếu tố định giá ( như lý giải ở phía dưới ), hầu hết là tăng gấp đôi ngân sách của loại sản phẩm để đi đến mức tăng giá 50 %. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp bạn sẽ muốn định giá loại sản phẩm thấp hơn hoặc cao hơn, tùy thuộc vào thực trạng đơn cử của bạn .
Dưới đây là công thức giúp đo lường và thống kê giá kinh doanh nhỏ của bạn một cách thuận tiện :
Giá bán lẻ = [ ( ngân sách cho mẫu sản phẩm ) / ( 100 – % tăng giá ) ] x 100
Giả sử bạn muốn định giá một loại sản phẩm có ngân sách là 15 USD với mức tăng giá 45 % thay vì 50 % thường thì, đây là cách bạn sẽ giám sát giá kinh doanh bán lẻ : Giá bán lẻ = [ ( 15 ) / ( 100 – 45 ) ] x 100 = [ ( 15 / 55 ) ] x 100 = 27 USD
Chúng ta đã biết cách để tăng giá loại sản phẩm của bạn, dưới đây bạn sẽ thấy 9 kế hoạch giá thường được tiến hành bởi những nhà kinh doanh nhỏ điển hình nổi bật và tiến xa hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của họ .
1. Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (Manufacturer Suggested Retail Price – MSRP)
Đây là mức giá mà nhà phân phối khuyên nhà kinh doanh bán lẻ sử dụng để bán mẫu sản phẩm cho người tiêu dùng nói chung. Lý do những đơn vị sản xuất mở màn thao tác này là để giúp chuẩn hóa mức giá của mẫu sản phẩm trên nhiều khu vực và nhà kinh doanh bán lẻ khác nhau .
Tuy nhiên, rất nhiều yếu tố đi cùng với MSRP sẽ đến với nhà kinh doanh bán lẻ sau cuối, ví dụ điển hình như quyền mặc cả của nhà phân phối và tính độc quyền của mẫu sản phẩm, nhưng phần đông bạn sẽ thấy mẫu sản phẩm càng chủ yếu hay thường thì hơn thì bạn càng hoàn toàn có thể mong đợi mức giá được chuẩn hóa hơn .
– Ưu điểm : Là một nhà kinh doanh nhỏ, bạn hoàn toàn có thể tránh khỏi đau đầu bằng cách đưa chính mình ra khỏi quy trình ra quyết định hành động và thuận theo dòng chảy .
– Nhược điểm : Bạn không hề tạo ra hoặc duy trì lợi thế so với bất kể đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu nào của bạn bằng năng lực cạnh tranh đối đầu về Ngân sách chi tiêu và tính sẵn có .
2. Định giá chủ chốt
Đây là một triết lý định giá mà những nhà kinh doanh nhỏ sử dụng như một “ quy tắc ngón tay cái ” đơn thuần. Về cơ bản, đó là khi một nhà kinh doanh bán lẻ chỉ đơn thuần là tăng gấp đôi giá bán buôn họ đã trả cho loại sản phẩm để xác lập mức giá. Lúc này, có một số ít ngữ cảnh trong đó định giá chủ chốt hoàn toàn có thể quá thấp, quá cao hoặc chỉ tương thích với doanh nghiệp của bạn .
Nếu bạn có những mẫu sản phẩm với kim ngạch tồn dư thấp, ngân sách luân chuyển và giải quyết và xử lý đáng kể, là duy nhất và khan hiếm ở một nghĩa nào đó thì bạn hoàn toàn có thể bán trong thời gian ngắn với định giá chủ chốt và thậm chí còn hoàn toàn có thể có năng lực nhận được ngay một mức tăng giá cao hơn. Tuy nhiên, nếu loại sản phẩm của bạn đa dạng hóa cao và thuận tiện có sẵn ở nơi khác, việc sử dụng định giá chủ chốt hoàn toàn có thể khó khăn vất vả hơn .
– Ưu điểm: Có tác dụng như là một “quy tắc ngón tay cái” nhanh chóng và dễ dàng để đảm bảo lợi nhuận biên dồi dào
– Nhược điểm : Rất hoàn toàn có thể sẽ nhờ vào vào sự sẵn có và mức độ cạnh tranh đối đầu của loại sản phẩm, thường là không hài hòa và hợp lý khi nhà kinh doanh nhỏ tăng giá mẫu sản phẩm cao như thế
Bạn hoàn toàn có thể xem tiếp “ 9 kế hoạch định giá loại sản phẩm kinh doanh nhỏ của bạn một cách có doanh thu ( Phần 2 ) ” tại đây .
( Tổng hợp từ www.shopify.com )
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
