3.5 / 5 – ( 2 bầu chọn )
Giữa một “mê trận” thương hiệu giày hiện nay tại Việt Nam, các “thương hiệu quốc dân” hiện đang đứng tại vị trí nào trong thị trường giày thể thao Việt Nam? Và liệu tương lai của những cái tên mang trong mình bản sắc Việt sẽ đi về đâu?
Mục lục
Tổng quan thị trường giày thể thao Việt Nam
Thương hiệu sản xuất dụng cụ thể thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế giới,ngày càng khẳng định được vị thế của mình. Tại thị trường Việt Nam, Nhiều hãng giày thể thao đã dành được sự quan tâm, yêu mến của nhiều người dùng. Hãy cùng chúng tôi phân tích thị trường người dùng mua giày thể thao tại Việt Nam
Nhu cầu xu thế thị trường
Nhu cầu của thị trường trong nước so với mẫu sản phẩm giày dép mỗi năm khoảng chừng trên 1,5 tỷ USD. Tuy nhiên, lúc bấy giờ những doanh nghiệp trong nước mới chỉ phân phối được khoảng chừng 40 % .
Phân khúc khách hàng – xác định thị trường ngách
Thị phần giày dép thể thao dự kiến tăng trưởng với vận tốc trung bình 1,8 % từ năm 2011 đến năm 2018, đạt 84,4 tỉ USD vào năm 2018. Thị trường giày dép phi thể thao là phân khúc thị trường lớn nhất và dự kiến tăng trưởng với vận tốc trung bình nhanh hơn so với phân khúc giày dép thể thao. Xu hướng thời trang khác nhau như nhu yếu về phong cách thiết kế phát minh sáng tạo và phong thái là khuynh hướng của thị trường giày dép phi thể thao. Thị trường giày dép toàn thế giới được phân loại giày dép phái mạnh, phụ nữ và trẻ nhỏ. Thị trường giày dép phái mạnh đứng vị trí số 1 phân khúc với 52 % thị trường thị trường giày dép. Thị trường giày dép trẻ nhỏ dự kiến tăng trưởng với vận tốc 3,7 % do nhu yếu thuận tiện cao và phong cách thiết kế giày dép cho trẻ nhỏ .
Kinh doanh giày thể thao online
Nếu như trước đây, giày thể thao chỉ xem như một phụ kiện để giúp cho việc hoạt động trở nên tự do, thuận tiện hơn và thường chỉ Open trong những tiết học thể dục thì trong một vài năm trở lại đây, những đôi giày này trở nên “ sốt xình xịch ” và trở thành một trong những item không hề thiếu trong tủ đồ của bất kể chàng trai và cô gái nào. Dù phong thái ăn mặc của bạn có như thế nào đi nữa thì việc chiếm hữu một đôi giày thể thao cũng là điều tất yếu .
Nhu cầu vè mẫu sản phẩm quá lớn đồng nghĩa tương quan với việc bán giày thể thao đang là một ý tưởng sáng tạo kinh doanh hứa hẹn mang lại nhiều doanh thu cho những nhà kinh doanh .
So với thị trường quần áo đã trở nên bão hòa thì kinh doanh giày thể thao lại được coi là một hướng đi đầy tiềm năng tại Nước Ta lúc bấy giờ .
Vậy bạn đã sẵn sàng chuẩn bị những gì khi muốn kinh doanh giày thể thao ?
Làm sao để thành công xuất sắc trên con đường kinh doanh đầy thử thách này ?
> Xem thêm: Top 10 cửa hàng dụng cụ thể thao TPHCM uy tín 2021
Nguồn : List. vn
Để kinh doanh giày thể thao trực tuyến, những gì bạn cần là
Website ( shop trực tuyến ) để ra mắt loại sản phẩm của mình
Fanpage Facebook để người mua tìm kiếm trên mạng xã hội .
Khi tư vấn người mua trực tiếp bạn hoàn toàn có thể mang theo catalog trình làng loại sản phẩm hoặc ứng dụng nền tảng thực tiễn ảo VR để cho người mua xem trước loại sản phẩm ( đây chính là lợi thế cạnh tranh đối đầu của bạn ) trước khi được sản xuất. Đây là cách bạn tối ưu chi phí sản xuất mẫu sản phẩm .
Ngoài ra việc xác lập kế hoạch kinh doanh trong thời gian ngắn và dài hạn cũng là điều rất quan trọng, nếu bạn đang khởi nghiệp 0 đ thì sau 3 tháng – 6 tháng nữa việc làm kinh doanh sẽ ra làm sao ?
Chẳng hạn trong 3-6 tháng tới sẽ có 1 showroom, sau 1 năm tự mở xưởng sản xuất và sau 2 năm sẽ lan rộng ra thêm những dòng loại sản phẩm khác đánh vào những phân khúc tầm trung hạng sang hơn. Việc xác lập cụ thể kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn tưởng tượng được con đường tăng trưởng đúng đắn
Bênh cạnh đầy bẩy marketing và công nghệ tiên tiến, bạn cần phải giao tiếp hợp tác để thiết kế xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung ứng, với những chủ góp vốn đầu tư, ban quản trị chung cự dự án Bất Động Sản, .. để hợp tác trình làng loại sản phẩm .
Kinh nghiệm kinh doanh giày thể thao online
Xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn là ai?
Tương tự như kinh doanh bất kể mẫu sản phẩm nào, thứ nhất bạn cần xác lập đối tượng người tiêu dùng người mua của mình. Điều này sẽ tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định hành động nhập hàng, những ưu tiên khi nhập hàng và tìm nguồn cung ứng hàng .
Nếu đối tượng người tiêu dùng bạn xu thế tới là học viên, sinh viên thì cần đặt yếu tố Ngân sách chi tiêu và mẫu mã lên hàng đâu, chất lượng chỉ cần ở mức trung bình là đủ ; với Nếu đối tượng người dùng là người đi làm có mức thu nhập không thay đổi, những loại sản phẩm của bạn nên chú trọng vào chất lượng và mẫu mã
Nếu muốn hướng tới đối tượng người tiêu dùng hạng sang hơn thì bạn nên bỏ thời hạn để tìm hiểu và khám phá những địa chỉ nhập hàng chính hãng và những cách phân biệt những mẫu sản phẩm chính hãng để tránh nhập phải “ hàng nhái ” kém chất lượng, làm tác động ảnh hưởng đến việc bán hàng sau này .
Kinh doanh giày chính hãng hay giày Fake?
Sau khi xác lập đối tượng người dùng người mua, bạn cần quyêt định bán hàng chính hãng hay hàng fake. Đừng cho rằng giày fake chỉ là những đôi giày được làm nhái và kém chất lượng. Chúng là hàng nhái, đúng chuẩn, tuy nhiên điều này chưa chắc chúng đã kém chất lượng đâu nhé. Một đôi giày thể thao fake loại 1 hoàn toàn có thể giống y xì đúc một đôi giày chính hãng, và chất lượng không thua kém gì hàng chính hãng ( auth ), mà Ngân sách chi tiêu thường “ mềm ” hơn khá nhiều .
Không ít người mua thay vì lựa chọn một đôi giày chính hãng với giá “ trên trời ” đã chuyển sang sắm cho mình vài đôi giày fake loại 1 với giá chỉ khoảng chừng 1 – 2 triệu đồng .
Nếu muốn kinh doanh hàng chính hãng, hãy chắc như đinh rằng bạn có đủ năng lực để phân biệt chúng. Với những đôi giày thể thao fake, nhất là hàng loại 1 bởi như đã nói, chúng gần như không khác nhau nếu bạn chỉ nhìn sơ qua bằng mắt thường .
Bạn sẽ nhập hàng ở đâu?
Đây là câu hỏi khiến rất nhiều người mới khởi nghiệp phải đau đầu. Giày thể thao trở nên thông dụng cũng đồng nghĩa tương quan với việc ngày càng có nhiều địa chỉ sỉ lẻ loại sản phẩm này và không phải cơ sở nào cũng bảo vệ về chất lượng và phải chăng về giá thành .
Với giày fake, bạn hoàn toàn có thể nhập hàng tại những chợ đầu mối, những trangWeb nổi tiếng như thitruong.com … để nhập được hàng rẻ, mẫu mã update .
Bên cạnh đó, nếu muốn nhập hàng Auth, hãy liên hệ kênh bán hàng của những hãng lớn như Adidas, Li-Ning ; Converse, Puma, Nike … và xem những chủ trương Đại lý của họ ( nếu có ). Nếu như mong muốn, bạn hoàn toàn có thể đặt hàng chính hãng, nhận những chủ trương khuyến mại và yên tâm hơn về Ngân sách chi tiêu với số lượng lớn .
Một lựa chọn khác về nguồn hàng mà ngày càng nhiều nhà kinh doanh lựa chọn là mua buôn (sỉ) tại các xưởng giày dép trong nước. Cách này thực sự hiệu quả về mọi mặt khi bạn có thể kiểm soát được cả chất lượng thành phẩm, giá thành và tiến độ của đơn hàng đặt. Chưa hết, một số đơn vị có thể sản xuất được các mẫu giày theo đúng yêu cầu của bạn để đảm bảo được dộ “độc lạ” của hàng hóa. Bạn có thể tham khảo thêm tại đây khi có nhu cầu về giày dép giá sỉ.
Thường xuyên cập nhật xu hướng thời trang trên thế giới
Thời trang luôn biến hóa, và là một người kinh doanh thời trang, bạn cần chớp lấy những đổi khác đó nhanh nhất. Bằng cách nào ư ? Đơn giản là hãy xem xét những thông tin về loại sản phẩm của những thương hiệu thể thao lớn, đồng thời xem xét những dòng loại sản phẩm mới trên những chợ đầu mối và những trang bán sỉ. Nhớ đừng khi nào vì ham rẻ mà nhập những đôi giày mùa cũ, đã lỗi “ mốt ” về bán nhé .
Các hãng giày thể thao phổ biến
Nike
- Lịch sử thương hiệu Nike:
Khởi đầu từ niềm đam mê với môn thể thao chạy bộ và nhận ra được nhu cầu ngày càng tăng đối với giày chạy, Phil Knight và người thầy tại trường đại học của mình đã thành lập Blue Ribbon Sport vào năm 1964, hoạt động với vai trò phân phối giày thương hiệu Onizuka Tiger đến từ Nhật. - Đến năm 1971, khi mối quan hệ với nhà cung cấp Nhật có sự rạn nứt, điều này đã thúc đẩy Bill cho ra đời thương hiệu Nike với những đôi giày do hãng tự thiết kế và sản xuất.
Những điểm điển hình nổi bật :
- Giày thể thao Nike được thiết kế bằng chất liệu da tổng hợp và phần lót chân mềm mại. Bên ngoài giày có màng lưới tạo sự thoáng khí, phần gót chân được thiết kế với đường dốc thoai thoải có độ đàn hồi cao để bảo vệ đôi chân không bị tác động mạnh. Bên cạnh đó, Nike đã khẳng định được vị thế của mình qua hàng loạt các sản phẩm chất lượng và sự tiện dụng.
Adidas
Lịch sử tên thương hiệu Adidas :
- Tiền thân là công ty Gebruder Dassler Schuhfabrik, thành lập năm 1924 bởi hai anh em nhà Dassler: Adoft và Rudoft. Nhờ hợp đồng tài trợ cho vận động viên điền kinh Jesse Owens, danh tiếng của hai anh em lên như diều gặp gió. Trước thế chiến thứ hai, công ty luôn bán được hơn 200 nghìn đôi giày mỗi năm.
- Khi chiến tranh diễn ra, do có nhiều quan điểm bất đồng, hai anh em tách thành hai công ty riêng. Adoft đổi tên công ty cũ thành Adidas từ năm 1949. Tuy là hai anh em nhưng họ kinh doanh độc lập và luôn trở thành đối thủ của nhau trên thị trường.
Những điểm điển hình nổi bật :
- Công nghệ Boost khiến đế giày êm ái chưa từng có.
- Giày Adidas luôn là sự lựa chọn hàng đầu trong các dòng sản phẩm, vì những kiểu dáng tinh tế và chất liệu tinh xảo khiến cho người mang trở nên thật đẳng cấp cùng với đôi chân thật chắc chắn và sành điệu.
Converse
Lịch sử hình thành thương hiệu Converse :
- Năm 1908, Maquis M. Converse quyết định thành lập công ty giày cao su mang chính tên ông – Converse, có trụ sở tại Mỹ. Với kinh nghiệm sản xuất và quản lí lâu năm, chỉ sau 2 năm, Converse đạt mức sản xuất 4000 đôi giày mỗi ngày, chủ yếu phục vụ cho phụ nữ và trẻ nhỏ trong mùa đông lạnh giá.
- Những năm sau đó, công ty bắt đầu sản xuất giày cho vận động viên quần vợt, bóng rổ, binh lính Mỹ và phát triển thêm kiểu giày cổ thấp thâu tóm thị trường trong thời gian dài.
Những điểm điển hình nổi bật :
- Converse là loại giày thể thao phổ biến nhất trên thế giới, chính bởi sự đơn giản trong thiết kế của mình và đa dạng về màu sắc. Nhưng dù thiết kế như thế nào, chất lượng và sự giản dị của Converse đã giúp nó trở thành thương hiệu không thể phai mờ trong lòng người dùng. Nó được ưa chuộng không chỉ nhờ giá tiền khá mềm mà còn vì uy tín của thương hiệu Converse, sự phù hợp của loại giày này cho những trang phục trẻ trung, phong cách.
Xây dựng nền tảng Marketing Online
Tiềm năng thị trường giày thể thao online
Gần 400.000 tìm kiếm tương quan đến loại sản phẩm giày thể thao mỗi tháng. Tập trung cao ở những thành phố lớn như TP.HN, TP. Hồ Chí Minh ( Dữ liệu Google Planner )
Xu hướng tìm kiếm tương quan đến từ khóa “ giày thể thao ” trong 12 tháng qua ( Dữ liệu Google Trends )
Tạo Fanpage kinh doanh giày thể thao
Ví dụ Fanpage Adidas
Tổng quan Fanpage:
- 35. 000.000 likes
- Tần suất đăng: 0.8 bài/ngày
- 80% content ảnh – 20% content dạng Video
- Khung giờ đăng bài: 10h – 20h
Nội dung trên Fanpage
Giới thiệu loại sản phẩm là hầu hết .
Nhận xét:
– Hình ảnh bắt mắt rõ ràng, gắn watermark bản quyền kèm logo thương hiệu
– Nội dung giới thiệu sản phẩm, thương hiệu lâu năm, cam kết kèm link website, hotline,..
– Đặt hashtag riêng và checkin địa điểm
Có showroom để người mua ghé thăm
Đối tượng khách hàng tương tác
80 % là nữ sống tại Thành Phố Hà Nội và Hồ Chí Minh, tuổi từ 25 – 40 .
Dữ liệu nghiên cứu và phân tích từ Simple UID
Danh sách người like Page ( http://fbsearch.atpsoftware.com.vn )
Nếu bạn muốn lọc ra danh sách người Like Page hãy sử dụng Simple Graph của ATP Software (miễn phí)
Tạo thương hiệu cá nhân cùng sản phẩm
Đôi khi bạn hoàn toàn có thể tiếp thị mẫu sản phẩm dịch vụ của mình trên chính thông tin tài khoản Facebook của mình, đây là cách để người mua tiềm năng biết bạn là ai và tên thương hiệu mà bạn đang thiết kế xây dựng là gì. Có thể nói Facebook là kênh marketing 0 đ hiệu suất cao nhất lúc bấy giờ
Quảng cáo trên nhóm rao vặt
Nhóm Facebook là nơi tập trung chuyên sâu những người mua tiềm năng về một mẫu sản phẩm nào đó, bạn hoàn toàn có thể tham gia nhóm để trao đổi kiến thức và kỹ năng, tìm kiếm thông tin hoặc quảng cáo mẫu sản phẩm. ( như trong ảnh )
Tạo website thương mại điện tử
Website chính là cửa hàng showroom giày thể thao của bạn trên Internet, vì vậy bạn cần tập trung xây dựng cửa hàng cho thật tốt và làm marketing để lôi kéo khách hàng đến với cửa hàng.
Xây dựng hạng mục loại sản phẩm tốt, tích hợp thanh toán giao dịch trực tuyến .
Ngoài ra hành vi người mua sẽ dễ quy đổi nhất tại website, vì thế bạn nên lôi kéo hành vi bằng cách để đường dây nóng, livechat điển hình nổi bật để hoàn toàn có thể tư vấn người mua bất kể khi nào .
Ngoài ra khi xây dựng website bán hàng online, bạn cần biết những kiến thức cơ bản để tối ưu website SEO và chạy quảng cáo Google.
goài ra bạn nên tích hợp liên kết với các kênh bán hàng khác để khách hàng có thể tự do tìm hiểu thông tin về bạn trên cả website và các MXH.
Xây dựng kênh Youtube giới thiệu sản phẩm
Gắn đường dẫn website lên video để lôi cuốn người mua
Bài học kinh nghiệm khi kinh doanh Online giày thể thao
Nhược điểm lớn nhất của kinh doanh Online giày thể thao là khách hàng không thể nhìn thấy sản phẩm thực tế. Vì vậy, càng tăng trải nghiệm khách hàng trên môi trường Online thì khả năng mua hàng của họ càng cao.
Bạn nên góp vốn đầu tư vào chụp ảnh, làm video cho thật đẹp mắt ( hoàn toàn có thể là những content tương quan đến quy trình sản xuất loại sản phẩm hoặc quy trình lắp ráp xây đắp để làm tăng sự tin yêu với người mua )
Một khi đã có mẫu sản phẩm tốt, tối ưu những dịch vụ đi kèm thì những kênh marketing trực tuyến sẽ phát huy hiệu quả. Chẳng hạn, bạn hoàn toàn có thể quảng cáo ngay những video ra mắt loại sản phẩm của mình trên Facebook target đến những đối tượng người dùng người mua tương thích hoặc quảng cáo website khi người mua tìm kiếm trên Google những từ khóa tương quan đến mẫu sản phẩm ( Google Ads )
Viral marketing và Influencer Marketing là một trong những hình thức Marketing online khiến thương hiệu của bạn nhanh chóng được nhiều người biết đến.
Kinh doanh giày thể thao với các phần mềm ATP Software
Phần mềm quảng cáo Facebook – Simple Ads
Để quảng cáo đến đúng đối tượng người tiêu dùng người mua trên Facebook, bạn hoàn toàn có thể sử dụng công cụ target UID Simple Ads. Với công cụ này bạn hoàn toàn có thể quảng cáo tên thương hiệu của mình đến những Fanpage, những nhóm tương quan đến giày thể thao, bóng đá, gym yoga v.v …
Video HDSD sử dụng Simple Ads – Livechat để được tư vấn miễn phí
Phần mềm kết bạn trên tài khoản cá nhân
Song song với quảng cáo tên thương hiệu, bạn hoàn toàn có thể bán hàng ngay trên thông tin tài khoản FB cá thể của mình bằng cách kết bạn đến đúng đối tượng người tiêu dùng KH tiềm năng trên Facebook. Hãy thử tưởng tượng mỗi một người bè bạn trên Facebook của bạn là 1 KH tiềm năng và bạn đang có 5000 bè bạn như vậy thì sẽ thế nào ?
Giới thiệu công cụ Simple Facebook – hỗ trợ kết bạn tự động đến khách hàng tiềm năng
TẢI VỀ
Video HDSD :
Phần mềm tăng tương tác Facebook
Duy trì tương tác với người mua là một trong những yếu tố nhức nhối của những tên thương hiệu lúc bấy giờ khi người mua tiếp xúc với quá nhiều thông tin mỗi ngày, nếu bạn không giữ liên kết với họ, họ sẽ quên bạn ngay !
Giới thiệu Simple Account – công cụ nuôi tài khoản tăng tương tác Facebook
TẢI VỀ
Phần mềm Livestream Facebook
Livesteam video là một trong những hình thức tương tác trực tiếp cao nhất giữa tên thương hiệu và người mua. Dựa vào livestream, bạn hoàn toàn có thể tăng tương tác với KH trên Fb cũng như tư vấn, CSKH tốt hơn .
Phần mềm quản lý nội dung Facebook
Tạo ra nội dung liên tục trên Fanpage để giữ chân người mua ở lại với tên thương hiệu, tuy nhiên kiến thiết xây dựng nội dung yên cầu rất nhiều thời hạn và sức lực lao động vì thế bạn cần đến những công cụ tương hỗ làm nội dung tự động hóa
Giới thiệu Autoviral Content – Đặt lịch đăng bài tự động cho Fanpage Facebook
Tâm Trần – ATP Software
>> Kinh nghiệm kinh doanh nghành nghề dịch vụ nội thất bên trong
>> Kinh nghiệm kinh doanh chuỗi shop thức ăn nhanh
==> XEM THÊM: Kinh Nghiệm Chọn Công Ty Thiết Kế Website Uy Tín?
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
