Thông thường, để tìm kiếm một loại sản phẩm dễ bán, bạn cần phải sử dụng rất nhiều những giải pháp điều tra và nghiên cứu thị trường phức tạp, tốn kém nhiều ngân sách, thời hạn và nguồn lực .
Tuy nhiên có một cách đơn thuần hơn đó là vận dụng những tiêu chuẩn để nhìn nhận loại sản phẩm đó có phải là một loại sản phẩm dễ kinh doanh trên thị trường hay không. Sau đây là 7 tín hiệu phân biệt một loại sản phẩm kinh doanh trực tuyến hot không lo bán ế .
Mục lục
1. Sản phẩm có nhỏ gọn, ship thuận tiện ?
Kích thước và khối lượng sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới giá bán của sản phẩm. Nếu như sản phẩm bạn đang dự định kinh doanh có kích thước lớn, cồng kềnh hoặc có khối lượng lớn, chắc chắn bạn sẽ tốn không ít chi phí cho việc vận chuyển sản phẩm. Điều này sẽ có tác động không nhỏ lên giá bán sản phẩm.
Bạn nghĩ rằng cứ để người mua chịu phí luân chuyển là được ư ? Nếu thế thì bạn đã nhầm rồi. Phí luân chuyển là nguyên do số 1 khiến người mua từ bỏ giỏ hàng .
trái lại, không lấy phí luân chuyển sẽ làm tăng tỷ suất quy đổi, thậm chí còn freeship còn được coi là tiêu chuẩn trong bán hàng trực tuyến lúc bấy giờ .
Tuy nhiên, không lấy phí luân chuyển sẽ làm giảm doanh thu của bạn, thế cho nên để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu mà vẫn bảo vệ lệch giá, lựa chọn tối ưu là kinh doanh những loại sản phẩm nhỏ gọn để giảm thiểu tối đa ngân sách cho luân chuyển .
Kinh doanh quần áo là một sáng tạo độc đáo không tồi
2. Sản phẩm có chống chịu tốt khi lưu kho, luân chuyển ?
Các loại sản phẩm dễ vỡ cần có một chế độ đặc biệt khi luân chuyển để bảo vệ loại sản phẩm còn nguyên vẹn khi đến tay người mua .
Thông thường, những mẫu sản phẩm bền, chắc như đinh sẽ tốn ít phí luân chuyển hơn, giảm nguồn lực dịch vụ người mua và chịu rất ít gánh nặng nghĩa vụ và trách nhiệm về hàng bể vỡ trên đường luân chuyển. Các loại sản phẩm này thường cũng tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách lưu kho hơn là hàng dễ vỡ .
Tuy nhiên, không phải do đó mà bạn gạt bỏ dự tính kinh doanh một mẫu sản phẩm dễ vỡ, chỉ cần bạn ý thức được mình sẽ phải đương đầu với những khó khăn vất vả gì khi kinh doanh loại sản phẩm này để có những giải pháp tối ưu nhất .
3. Các loại sản phẩm có nhiều kích cỡ, sắc tố ?
Nhiều người khi mới khởi đầu kinh doanh thường không chú ý đến điều này. Khi một mẫu sản phẩm có quá nhiều phiên bản khác nhau, kích cỡ khác nhau, sắc tố khác nhau, … người ta sẽ phải đưa ra những ký hiệu quy ước cho từng phiên bản, giúp việc kinh doanh và trấn áp mẫu sản phẩm được thuận tiện, tránh nhầm lẫn. Mã quy ước đó được gọi là SKU ( Stock Keeping Unit ) .
Ví dụ : Cùng là một chiếc áo phông thun nam, nhưng nó sẽ có rất nhiều mã khác nhau khi bạn nhập về bán, kiểu như :
- Áo phông nam size S
- Áo phông nam size M
- Áo phông nam size L
- Áo phông nam size XL
- Áo phông nam size L, màu Trắng cổ tròn
- Áo phông nam size L, màu Trắng cổ tim
- Áo phông nam size L, màu Trắng cổ xẻ
- …
Đã thấy rắc rối chưa ? Ví dụ bạn chỉ cần bán nguyên áo phông thun nam thôi, với 5 loại màu, 4 size và 3 mẫu mã thì tổng số đã sinh ra vài trăm mẫu khác nhau rồi .
Điều gì xảy ra khi quản lý sản phẩm nhiều mã không được tốt?
- Nhầm lẫn giữa những phiên bản khi giao hàng cho khách, tăng cao tỷ suất hoàn hàng
- Khó quản trị tồn dư dẫn đến khó khăn vất vả trong quyết định hành động nhập hàng
- Không trấn áp được số lượng những phiên bản dễ gây ra thất thoát, mất sản phẩm & hàng hóa
Hiện nay, với một ứng dụng quản trị bán hàng, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể quản trị đến từng phiên bản loại sản phẩm, lựa chọn đúng chuẩn phiên bản bán hàng, trấn áp số lượng tồn dư của từng loại …
Quản lý hàng nghìn mã SKU mà không lo thất thoát
Dùng thử Sapo ngay
4. Vòng đời loại sản phẩm ngắn hay dài ?
Thông thường, kinh doanh những mẫu sản phẩm thiết yếu hoặc loại sản phẩm dùng một lần bạn sẽ có thời cơ bán nhiều hàng hơn cho người mua .
Hãy nghĩ đến cửa tiệm tạp hóa. Tồn kho lớn và cạnh tranh khốc liệt. Nhưng nhờ vị trí thuận lợi và giá cả hợp lý, nó vẫn thu hút người tiêu dùng trung thành đến mua sắm mỗi tuần.
Với loại mẫu sản phẩm này, hình thức bán hàng theo combo cho thấy hiệu suất cao rất tốt, bạn hoàn toàn có thể phong cách thiết kế những set gồm những mẫu sản phẩm khác nhau với những mức giá khác nhau, sau đó người mua sẽ ĐK combo tương thích nhất với nhu yếu của mình .
Set mẫu sản phẩm sẽ được gửi đến tay người mua hàng tháng. Hình thức kinh doanh theo kiểu định kỳ như thế này sẽ giúp bạn giảm ngân sách tiếp thị và tăng giá trị vòng đời của người mua .
Mặc dù những loại sản phẩm thiết yếu sẽ có nhu yếu mua hàng cao, dễ bán và cũng có rất nhiều shop thành công xuất sắc khi kinh doanh những mẫu sản phẩm này, tuy nhiên, không phải là không có những khó khăn vất vả phải đương đầu khi lựa chọn kinh doanh những mẫu sản phẩm có vòng đời ngắn. Các yếu tố gồm có quản trị hàng tồn dư, luân chuyển và trấn áp chất lượng nguồn hàng .
Sản phẩm cần thỏa mãn kỳ vọng của khách hàng trên cả yếu tố thời gian và giá bán, giúp xóa bỏ mọi rào cản quyết định hành vi mua sắm của họ.
Kinh doanh đồ ăn có mang tới doanh thu lớn ?
5. Sản phẩm thời vụ hay bán quanh năm ?
Một mẫu sản phẩm có tính mùa vụ nghĩa là nhu yếu so với mẫu sản phẩm đó đổi khác theo những thời gian khác nhau trong năm .
- Bạn có mua kem chống nắng vào mùa đông ?
- Hay mùa đồ trang trí Giáng Sinh vào mùa hè ?
Nếu bạn lựa chọn kinh doanh những loại sản phẩm mùa vụ thì cần xác lập đâu là thời gian “ vàng ” để ngày càng tăng doanh thu và đâu là thời hạn “ chết ” để giảm nguồn lực và ngân sách cho khoảng chừng thời hạn đó .
Một số giải pháp để ngày càng tăng doanh thu bán hàng và doanh thu vào mùa vụ đó là đưa ra những chương trình tặng thêm kịp thời và có chủ trương luân chuyển mê hoặc .
6. Sản phẩm thiết thực hay xa xỉ ?
Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn kinh doanh một mẫu sản phẩm thiết thực hoặc một mẫu sản phẩm xa xỉ. Mặc dù cũng có 1 số ít tên thương hiệu thành công xuất sắc trong kinh doanh trực tuyến hàng xa xỉ, nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một mẫu sản phẩm cháy khách thì những loại sản phẩm thực tiễn sẽ là lựa chọn tốt hơn .
Nếu bạn lựa chọn cung cấp một sản phẩm thiết thực hoặc phục vụ niềm đam mê, bạn sẽ dễ dàng thu hút khách hàng hơn là bán một mặt hàng xa xỉ.
7. Sản phẩm có tính cạnh tranh đối đầu hay không ?
Nếu như mặt hàng bạn dự định kinh doanh được bày bán đầy trên kệ siêu thị hay các cửa hàng bán lẻ thì điều đó có nghĩa là bạn đã lựa chọn một con đường khởi nghiệp đầy chông gai.
Nói thế không có nghĩa là bạn không có cơ hội thành công khi kinh doanh những sản phẩm phổ thông, nhưng lựa chọn sản phẩm ngách sẽ giúp bạn bớt phải cạnh tranh hơn.
Dù sao, cạnh tranh đối đầu khi kinh doanh đều không hề tránh được, chỉ là ít hay nhiều. Và nếu bạn muốn “ sống sót ” thì cách duy nhất là điều tra và nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh thật kỹ lưỡng .
Bài viết trên đã giúp cho tất cả chúng ta xử lý được câu hỏi nên bán gì trên mạng một cách vô cùng đơn thuần, hãy theo dõi thêm những bài viết của Sapo .
Đọc tiếp Phần 4 : Cách nghiên cứu và điều tra đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
