Nếu như hằng tháng bạn đã rất nỗ lực để thao tác nhưng vẫn chưa đạt đủ chỉ tiêu như mong ước, hoặc là bạn chưa khôn khéo về việc thuyết phục người mua thì mình khuyên bạn nên đọc thêm 10 quyển sách dưới đây để nâng cao kỹ năng và kiến thức bán hàng cho chính mình nhé .
Những cuốn sách này sẽ đem lại cho bạn những góc nhìn mới mẻ và tích cực hơn về công việc bán hàng.
Bạn đang đọc: TOP 10 cuốn sách NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG bằng TÂM LÝ cực hay
Nếu bạn bán hàng chưa giỏi, bạn sẽ cần phải nỗ lực nhiều hơn người khác và cần phải học hỏi thêm nhiều hơn nữa về những kỹ năng và kiến thức thiết yếu cho bản thân. Đó là điều đương nhiên phải không ạ !
Vâng, việc khám phá kỹ về quy trình bán hàng và chú trọng vào nhu yếu của người mua cũng chính là chìa khóa giúp bạn thành công xuất sắc hơn. Hãy đọc sách để đổi khác mỗi ngày và trở thành người bán hàng vĩ đại thay vì cứ dậm chân tại chỗ như lúc bấy giờ nhé những bạn .
Mục lục
I. TOP 10 quyển sách về nghệ thuật bán hàng bằng tâm lý
Đọc thêm :
#1. Những đòn tâm lý trong bán hàng (Psychology of Selling)
Tác giả: Brian Tracy
Những kinh nghiệm được Brian Tracy đúc kết từ câu chuyện khởi nghiệp của ông, cuốn sách Những đòn tâm lý bán hàng chính là nghệ thuật bán hàng đỉnh cao của tác giả.
Khi bạn chớp lấy được tâm ý người mua, bạn sẽ biết được những điều họ cần, ngoài chất lượng mẫu sản phẩm ra thì chất lượng dịch vụ cũng là điều quan trọng không kém. Bạn hoàn toàn có thể tự tạo riêng cho mình một lối bán hàng độc lạ và cố gắng nỗ lực chịu khó hơn một chút ít .
Cuốn sách này sẽ là bảng hướng dẫn cụ thể để bạn hoàn toàn có thể tự lập kế hoạch, tăng trưởng và duy trì sự nghiệp bán hàng lâu bền hơn của bản thân. Đừng bỏ lỡ cuốn sách này nếu như bạn muốn thành một người bán hàng chuyên nghiệp nhé .
#2. 12 tuyệt kĩ bán hàng (12 selling model)
Tác giả: BrianTracy và Michael Tracy
Đây là cuốn sách về những kinh nghiệm tay nghề bán hàng đã đem lại lệch giá triệu đô cho BrianTracy và con trai ông là Michael Tracy .
Cuốn sách này là một quốc tế bán hàng thu nhỏ để bạn hiểu rõ hơn về nó. Điển hình là 12 quy mô bán hàng hiện đang được sử dụng thoáng đãng bởi nhiều chuyên viên bán hàng trên quốc tế .
Trong thị trường kinh tế tài chính đầy dịch chuyển, việc kinh doanh thương mại luôn phải đương đầu với những thử thách mới là điều không hề tránh khỏi, điều đó sẽ làm cho kế hoạch bán hàng của bạn phải biến hóa để tương thích và thích nghi hơn với trong thực tiễn .
Trong cuốn sách 12 tuyệt kĩ bán hàng, những phương pháp, những công cụ hỗ trợ mà tác giả chỉ ra đều được thực nghiệm chứng minh tính hiệu quả.
Bạn hoàn toàn có thể vận dụng vào chính việc làm của bạn để nâng cao doanh thu một cách nhanh gọn và thuận tiện. Đây là một cuốn sách không hề thiếu cho những người bán hàng thành công xuất sắc .
#3. Làm chủ các thương vụ phức tạp (Mastering the complex sale)
Tác giả: Jeff Thull
Hầu hết mọi người đều cho rằng, người bán hàng giỏi là người được thiên phú cho năng lực bán hàng ( hay còn gọi là có duyên ), họ hoàn toàn có thể bán bất kể thứ gì cho toàn bộ người mua nào, kể cả là những người mua khó chiều chuộng nhất .
Nhưng mọi người lại không nhận ra rằng, họ đã phải rèn luyện rất nhiều kiến thức và kỹ năng để trở thành một người bán hàng có sức hút như vậy .
Trong cuốn sách Làm chủ các thương vụ phức tạp, tác giả Jeff Thull sẽ cho bạn biết bí mật thật sự của một người bán hàng giỏi, đó chính là khả năng hiểu những nhu cầu của khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ.
Bạn hoàn toàn có thể đưa ra nhiều giải pháp để người mua lựa chọn và bạn cũng hoàn toàn có thể giúp người mua lựa chọn sao cho tương thích với nhu yếu. Bạn tận tình với người mua, người mua sẽ không bỏ bạn .
#4. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Tác giả: Og Mandino
Trong toàn bộ những việc làm, nếu bạn thao tác “ có tâm ” thì chắc như đinh bạn sẽ “ có tầm ”, đặc biệt quan trọng là trong nghành bán hàng .
Đây là cuốn sách tầm cỡ về việc bán hàng bằng cái tâm của người bán, thay vì chạy theo những loại sản phẩm kém chất lượng .
Cuốn sách này sẽ giúp bạn tâm lý tích cực và đúng đắn về việc bán hàng, giúp bạn trở thành một người bán hàng vĩ đại. Đó chính là đạo đức cá thể và đạo đức nghề nghiệp !
Có được 2 điều đó, mặc dầu bạn có thao tác gì đi chăng nữa, bạn cũng hoàn toàn có thể tự hào ra mắt đến mọi người về bản thân và con người bạn .
Câu chuyện về cậu bé lạc đà nghèo Hafid sẽ truyền cảm hứng cho bạn về tuyệt kỹ trở thành người bán hàng vĩ đại. Từ đó thôi thúc bạn định hình lại việc bán hàng và đổi khác để triển khai tham vọng của bạn một cách trung thực .
#5. Bán hàng hoàn hảo (Perfect selling)
Tác giả: Linda Richardson
Những vấn đề phức tạp mà bạn quan tâm trong quá trình bán hàng sẽ được tác giả Linda Richardson diễn tả một cách đơn giản và rõ nét hơn trong cuốn sách Bán hàng hoàn hảo.
Hãy thử tượng tưởng nếu bạn hoàn toàn có thể nhìn ra nhiều góc nhìn và cốt lõi trong việc bán hàng, bạn hoàn toàn có thể tự đưa ra những cách xử lý tương thích .
Điều này sẽ giúp bạn xử lí được những trường hợp khó trong việc bán hàng và có năng lực nâng cao doanh thu của mình. Đồng thời, bạn hoàn toàn có thể đạt được những tiềm năng bạn đề ra một cách thuận tiện hơn. Đừng bỏ lỡ cuốn sách này bạn nhé !
#6. Nghệ thuật bán hàng bậc cao (Secrets of closing the sale)
Tác giả: Zig Ziglar
Zig Ziglar được xem là bậc thầy bán hàng, ông là người đưa ra những nguyên tắc về những kỹ thuật bán hàng trong giới kinh doanh thương mại .
Bằng những trải nghiệm và đúc kết kinh nghiệm thực tiễn, ông đã viết cuôn sách Nghệ thuật bán hàng bậc cao. Cuốn sách này dành cho tất cả các bạn đang kinh doanh và các bạn làm công việc liên quan đến sale.
Bạn sẽ học được hơn 100 cách chốt marketing và những cách này, bạn hoàn toàn có thể vận dụng trong nhiều trường hợp khác nhau .
Bên cạnh đó, mạng lưới hệ thống 700 câu hỏi hay giúp bạn tăng trưởng tư duy và giúp bạn ăn được điểm so với những người mua tiềm năng. Đây sẽ là cuốn sách rất có ích so với dân sales nào muốn thành công xuất sắc và trở thành một người bán hàng bản lĩnh .
#7. Lợi thế bán hàng (The sale advantage)
Tác giả: Dale Carnegie
Bán hàng cũng là một quá trình đòi hỏi người bán phải nắm chắc từng bước một. Làm thế nào để hiểu rõ các bước bán hàng và làm sao để áp dụng hiệu quả? Chắc hẳn cuốn sách Lợi thế bán hàng sẽ rất hữu ích với bạn.
Đây là một cuốn sách đem lại nhiều thưởng thức cho bạn và bạn hoàn toàn có thể xem đây là một map hướng dẫn chi tiết cụ thể về quy trình bán hàng .
Trong cuốn sách này, tác giả Dale Carnegie đã chỉ ra 11 bước cho một quá trình bán hàng cơ bản và hiệu suất cao. Bạn sẽ học được cách trau dồi kỹ năng và kiến thức duy trì mối quan hệ lâu bền hơn với người mua .
Cuốn sách Lợi thế bán hàng sẽ giúp bạn tăng doanh số và trở thành người bán hàng vượt trội. Một cuốn sách mình đánh giá là rất hay !
#8. Bán hàng không phải ai cũng biết
Tác giả: Jeffrey Gitomer
Nếu bạn đang làm marketing, bạn hãy đọc ngay cuốn sách này. Bạn có chăm sóc đến yếu tố tại sao mọi người lại mua hàng ? Bạn có để tâm đến cách bán hàng của mình ?
Cuốn sách này sẽ cho bạn biết tại sao những công ty thường chú trọng đến việc tìm câu vấn đáp cho nhu yếu của người mua .
Tác giả Jeffrey Gitomer đã đưa ra nhiều yếu tố trong kinh doanh thương mại và biến những yếu tố phức tạp đó thành những yếu tố cơ bản .
Trong cuốn sách Bán hàng không phải ai cũng biết, ông sẽ có những giải thích hướng giải quyết để việc bán hàng trở nên tốt hơn.
#9. Từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng
Tác giả: Daniel H. Pink
Bán hàng văn minh chính là ảnh hưởng tác động đến người mua, làm thế nào để giữ chân người mua, làm thế nào để người mua liên tục quay lại mua những loại sản phẩm của bạn ?
Không phải người bán hàng nào cũng có năng lực gây ấn tượng tốt với người mua của mình, nhưng tất yếu, nếu hiện bạn không làm được ( à, nói đúng mực hơn là chưa làm được ) thì bạn hoàn toàn có thể rèn luyện .
Cuốn sách sẽ phân phối cho bạn về thẩm mỹ và nghệ thuật bán hàng văn minh và cách làm đổi khác tâm lý của người mua .
Bạn sẽ học được cách thuyết phục người mua và truyền đạt thông điệp của bạn đến họ, bạn sẽ trở thành một người bán hàng đáng tin cậy hơn .
Từ bản năng đến nghệ thuật bán hàng bao gồm 9 chương, mỗi chương sẽ cung cấp cho bạn nội dung về sự tác động đến người khác, để bạn có thể áp dụng với khách hàng của mình.
#10. Làm chủ nghệ thuật bán hàng (How to master the art of selling financial services)
Tác giả: Tom Hopkins
Tác giả Tom Hopkins sẽ cho bạn cái nhìn rõ hơn về bán hàng, thực chất của bán hàng là quy trình quản trị nỗi sợ của bản thân và tập trung chuyên sâu vào những nhu yếu của người mua .
Bạn sẽ có câu vấn đáp cho những khó khăn vất vả bạn gặp phải trong quy trình bán hàng. Bạn cũng sẽ hiểu ra rằng “ kim chỉ nan và thực tiễn ” nó khác xa nhau như thế nào, bạn không hề trở thành người bán hàng giỏi nếu bạn chỉ ngồi ở văn phòng .
Hay nói cách khác, bạn không thể trở thành người bán hàng vĩ đại nếu bạn chỉ học một mớ lý thuyết mà không chịu thực hành. Hãy đọc cuốn sách Làm chủ nghệ thuật bán hàng để có thêm nhiều phương pháp bán hàng hiệu quả hơn nữa nhé.
Nếu bạn muốn thắng đối thủ cạnh tranh của mình, và bạn muốn thuyết phục người mua của bạn, vậy thì đừng bỏ lỡ cuốn sách này nha những bạn .
Rất hoàn toàn có thể sau khi đọc xong cuốn sách này và ÁP DỤNG nó, bạn hoàn toàn có thể trở thành một người bán hàng đáng gờm so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn đấy .
II. Lời kết
Trên đây thì mình đã tổng hợp lại 10 cuốn sách về nghệ thuật bán hàng đỉnh cao, bán hàng bằng những đòn tâm lý. Đây là những cuốn sách mà mình đánh giá rất cao !
Nếu bạn muốn trở thành một người bán hàng năng lực thì việc cần mẫn và nỗ lực không thôi thì chưa đủ, mà bạn cần phải rèn luyện những kỹ năng và kiến thức thiết yếu để nâng cao chất lượng cũng như năng lượng của bản thân nhiều hơn nữa .
Chẳng hạn, bạn nên bồi dưỡng các kỹ năng giao tiếp, kỹ năng thuyết phục, kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng (bạn có thể xem lại bài viết của mình),…
Đồng thời, hãy đọc thêm sách để hiểu biết thêm về nghành mà bạn đang làm và trau dồi cho bản thân những giải pháp, những điều thiết yếu để tăng doanh thu và đạt được những tiềm năng mà bạn đề ra nhé !
Kết thúc bài viết tại đây, hẹn gặp lại những bạn trong những bài san sẻ tiếp theo của mình ( > ‿ ♥ )
CTV: Hà Niên – ThuThuat.com.vn
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
