10 lời khuyên khi đàm phán kinh doanh với nhà cung cấp

Đàm phán với nhà cung cấp là một trong những khâu quan trọng đối với bất kì đơn vị bán lẻ nào. Tuy nhiên đối với những người mới khởi nghiệp thì đây lại là nhiệm vụ vô cùng khó khăn bởi chưa có đầy đủ kinh nghiệm và bản lĩnh để thương lượng và đàm phán.

Bài viết này Blog Sapo sẽ cung ứng 10 tuyệt kỹ đàm phán kinh doanh với nhà cung ứng hiệu suất cao .

Đàm phán với nhà cung cấp

1. Biết những gì bạn muốn và những gì đối tác muốn

Nghe thì rất đơn thuần nhưng thực thi được thì không thuận tiện bởi nhiều khi tất cả chúng ta còn không thực sự biết bản thân đang muốn gì. Tuy nhiên trong kinh doanh thì bạn cần phải biết đơn cử những gì bạn muốn từ thanh toán giao dịch hoặc đàm phán .
Bạn mong ước và có những nhu yếu gì ở mẫu sản phẩm từ chất lượng, số lượng, bh, thời hạn, chiết khấu … Tuyệt đối không để nhà phân phối nêu vị trí của họ và xác lập những quyền hạn của bạn. Để chắc như đinh bạn hoàn toàn có thể viết những điều đó ra giấy theo mạng lưới hệ thống hoặc dưới dạng map tư duy trước khi khởi đầu cuộc đàm phán .
Song song với việc biết mình muốn gì thì bạn cũng cần phải biết được điểm mạnh, điểm yếu và nhu yếu của đối tác chiến lược, thậm chí còn là phải biết đúng chuẩn họ cần gì. Một lần nữa, phải rất đơn cử về Chi tiêu, tỷ suất Xác Suất, số lần …
Để sau đó, bạn có ngữ cảnh tốt hơn cho cuộc đàm phán, hướng nội dung và hiệu quả theo ngữ cảnh đã định trước .

2. Đàm phán kinh doanh phải luôn kiên trì

Việc thiếu kiên trì hoàn toàn có thể phá hỏng hàng loạt sự nghiệp và bộc lộ bạn không phải một người chuyên nghiệp. Một chuyên viên đã đánh giá và nhận định “ sự thiếu kiên trì của bạn hoàn toàn có thể tàn phá những đàm phán nếu bạn quá nóng vội để đạt được hiệu quả .
Hãy tỉnh táo và đừng nóng vội với lời ý kiến đề nghị tiên phong. Không khi nào đồng ý lời ý kiến đề nghị tiên phong “. Bởi bất kỳ lời ý kiến đề nghị tiên phong nào cũng có lợi cho người đưa ra nhu yếu đó, bạn sẽ nhận được ít hơn .
Hãy để đối tác chiến lược thấy rằng họ đã đẩy bạn đến điểm số lượng giới hạn và nếu như họ cứ như vậy thì sẽ mất bạn .

3. Phù hợp với lợi ích của đối tác

Bất kì cuộc đàm phán nào cũng có qua có lại nên khi mong đợi bất kỳ ai để phân phối cho bạn bất kể điều gì, bạn cần biết rằng bạn phải phân phối giá trị, quyền lợi so với họ, mặc dầu trong một cuộc đàm phán bằng lời nói hoặc văn bản ý kiến đề nghị .
Khi bạn biết những gì họ muốn, để kiểm tra list những điểm tương tác cho bản thân hoặc công ty của bạn, và tìm kiếm những điểm tương thích với nhu yếu của đối tác chiến lược đàm phán của bạn .
Nhà đàm phán chuyên nghiệp sẽ tìm thấy những điểm hoàn toàn có thể chưa thỏa mãn nhu cầu mong ước của bên kia đã không được đề cập và chỉ ra cách làm để thỏa mãn nhu cầu họ .

Đàm phán dựa trên quyền lợi của cả 2 bên

4. Đừng tự đào mồ chôn mình

Nghệ thuật khi đàm phán là bạn phải biết tiến biết lui đúng lúc và có những nhượng bộ thiết yếu. Đừng vơ vét hết quyền lợi về phái mình mà cũng phải được cho phép bên đối tác chiến lược cảm thấy họ đã nhận được một cái gì đó, một món hời sau khi rời khỏi cuộc đàm phán .
Lời khuyên là nhượng bộ trước những điểm quan trọng sẽ không phải là cách bạn nên làm, hãy nhượng bộ những gì không thực sự quan trọng với bạn. Đừng khi nào chết trên ” ngọn đồi ” tiềm ẩn những quyền lợi cốt lõi của bạn .
Phần mềm quản lý công nợ khách hàng, nhà cung cấp, đối tác chính xác nhất

👉 XEM NGAY

5. Giữ giới hạn đàm phán của chính mình nhưng vẫn phải linh hoạt

Một cuộc đàm phán với đối tác được ví như một cuộc đấu giá vậy. Nhiều trường hợp người mua sẽ liên tục bị đẩy vào vòng xoáy giá cả tăng dần, cuối cùng người trả giá cao nhất sẽ được mua ở mức giá cao hơn ban đầu rất nhiều, sau đó họ không bao giờ tin rằng mình đã chấp nhận mức giá như vậy.

Các chuyên viên lí giải là bởi họ không biết mức giá trần của mẫu sản phẩm. Điều này rất thông dụng trong đàm phán kinh doanh. Chính vì thế bạn phải xác lập và ghi nhớ điểm số lượng giới hạn và khoảng chừng linh động của bản thân, tuyệt đối không bị cuốn vào vòng xoáy đối phương đặt ra .
Bản thân bạn và năng lực kinh tế tài chính của bạn được cho phép bạn đồng ý tối thiểu những điều kiện kèm theo và mức giá nào .

Đàm phán với nhà cung ứng cần phải linh động

6. Loại bỏ suy nghĩ kẻ thắng người thua trong đàm phán kinh doanh

Không nên xác lập rõ người thắng kẻ thua trong một cuộc đàm phán kinh doanh, tác dụng tốt nhất là cả hai bên cùng có lợi để hoàn toàn có thể hợp tác lâu bền hơn. Cách tư duy đó sẽ thuận tiện đem lại thành công xuất sắc hơn .
Hãy tìm những khoảng chừng trống quyền lợi của đối tác chiến lược mà bạn hoàn toàn có thể lấp đầy để thương lượng, sử dụng lợi thế của mình và họ cũng sẽ dùng lợi thế của họ lấp đầy lỗ hổng của bạn. Cả hai sẽ cùng thắng nếu toàn bộ những bên liên tục lắng nghe nhu yếu của phe trái chiều thay vì chỉ tìm cách để vượt mặt họ .

7. Có phương án thỏa hiệp khả thi

Chắc chắn cả hai bên sẽ có những điều kiện kèm theo đàm phán và hy vọng đối phương gật đầu và kiểm soát và điều chỉnh chúng. Có 1 số ít điều kiện kèm theo là vô cùng quan trọng so với việc làm kinh doanh của bạn nhưng lại chẳng là gì so với đối phương .
Vậy nên bạn cần phải linh động và thỏa hiệp khi cần để hướng tới những tác dụng tốt hơn. Miễn là bạn không chút chần chừ về tiềm năng đàm phán quan trọng của bạn, bạn hoàn toàn có thể tìm thấy sự thỏa hiệp được cho phép cả hai bên đến với nhau mà không mất bất kỳ điều gì có giá trị quan trọng .
Biết trước yếu tố mà bạn hoàn toàn có thể linh động và và linh động đúng cách thì bạn hoàn toàn có thể đạt được bất kể thỏa thuận hợp tác nào .

8. Không bao giờ giảm bớt lợi ích cốt lõi của bạn

Đây là câu thần chú cơ bản trong kinh doanh mà bạn nên vận dụng. Điều đó sẽ giúp Ngân sách chi tiêu và những pháp luật dễ được đồng ý hơn những lao lý mà không cần thu hẹp khoanh vùng phạm vi của dịch vụ hoặc yên cầu những nhượng bộ tương tự .
Nguyên tắc là nếu như một công ty chuẩn bị sẵn sàng để cắt bớt giá trị cốt lõi trong lao lý của bạn, uy tín sẽ suy giảm, cả giờ đây và trong tương lai. Hơn nữa, nó sẽ khiến đối tác chiến lược không tin về năng lực và độ đáng tin cậy của bạn, do tại bạn đã cho họ thấy rằng bạn đã không đưa ra cách xử lý tốt nhất ngay từ đầu .

Không ảnh hưởng tác động đến quyền lợi của bạn

9. Hãy nắm chắc vũ khí của bạn

Trong trường hợp bạn đưa ra một lời ý kiến đề nghị tốt thì hãy tự do với nó. Tuyệt đối không phải hạ mình hay lo ngại trước mặt đối tác chiến lược, nếu không họ sẽ tìm cách đạt được nhiều hơn thế bằng cách đòi bạn biến hóa những điểm bất lợi của họ trong đàm phán .
Không nên quá nhún nhường, trong trường hợp bạn đã cung ứng những quyền lợi tốt nhất mà không đạt được thỏa thuận hợp tác thì chuyên viên đàm phán kinh doanh Brodow khuyên rằng “ luôn sẵn sàng chuẩn bị bỏ đi ” bởi một thanh toán giao dịch khác hoàn toàn có thể chỉ là yếu tố thời hạn, do đó, hãy kiên trì với quan điểm của mình .

Đọc thêm: 6 bước cần chuẩn bị trước khi đàm phán khách hàng

10. Ngay khi đạt được bất kì điều khoản nào hãy ghi nhớ ra giấy

Sau khi đạt được bất kì một thỏa thuận nào thì hãy xác nhận, hợp pháp những điểm đó ra giấy trước khi tiếp tục phiên đàm phán. Bởi vì thông thường một cuộc đàm phán kinh doanh sẽ không diễn ra như cách bạn muốn, có nhiều điểm quan trọng, nhiều thứ sẽ thay đổi và sự căng thẳng sẽ khiến bộ nhớ của bạn bị đầy, nếu để lâu bạn sẽ nhầm lẫn.

Thứ hai, kinh nghiệm tay nghề cho thấy nhiều lần trong những cuộc đàm phán diễn ra giữa những nhà chỉ huy của những tổ chức triển khai hoặc những người thực thi nhưng không được ghi lại dẫn đến thiếu cơ sở pháp lý .
Vậy để giảm thiểu công sức của con người và tránh nhầm lẫn, tranh cãi thì việc ghi ra văn bản là bắt buộc. Điều đó sẽ giúp bạn có nắm chắc những điểm đã đạt được của cả hai bên trong quy trình đàm phán .