6 cách tiếp cận mới thúc đẩy tăng doanh số bán hàng trên Facebook

Diễn giả Đào Hoàng Cường – chuyên viên Facebook Marketing đã san sẻ 6 cách tiếp cận mới thôi thúc tăng doanh thu bán hàng trên Facebook trong một buổi trò chuyện diễn ra vào tối qua 2/6. Cùng thử xem chủ shop tăng doanh thu bằng cách nào nhé ?
>> Quảng cáo Facebook giá rẻ và hiệu suất cao

1: TỐI ƯU HÓA MÔ HÌNH KINH DOANH

Một quy trình kinh doanh hiệu quả, tối ưu từng khâu trong vòng luân chuyển giữa các yếu tố như hình dưới đây:

Trong buổi san sẻ, diễn thuyết cũng đưa ra lời khuyên bán những loại sản phẩm trực tuyến :

✔  Bán sản phẩm có giá trị từ 100k đến 2 triệu

✔  Bán sản phẩm dễ tăng doanh số

✔  Bán sản phẩm từ các nhà sản xuất chất lượng vì sản phẩm kém chất lượng khó duy trì lâu dài

✔  Bán sản phẩm khó tìm tại địa phương ví dụ như nấm linh chi bonsai…

✔  Bán sản phẩm ưa thích hoặc bạn có khả năng làm ra nó như làm bánh, đồ handmade…

✔  Bán sản phẩm khách hàng dùng nhiều lần như mỹ phẩm – loại sản phẩm khách hàng không chỉ dùng một lần.

2: TỐI ƯU HÓA QUẢNG CÁO

Mỗi fanpage sẽ có một mức giá chạy quảng cáo tối ưu cho fanpage đó. Vì thế, không nên ham giá “ quá rẻ ” mà cần nhìn nhận dựa trên doanh thu trong quy trình quảng cáo .
Hãy chú ý quan tâm tới những khung giờ vàng tương thích cho từng đối tượng người dùng người mua của từng fanpage. Đó là khung giờ mà người mua tiềm năng trực tuyến nhiều nhất nên chạy quảng cáo trong những khung giờ này thuận tiện tăng năng lực mua hàng hơn là việc chạy giàn trải từ 0 h – 24 h. Hãy để tâm điều tra và nghiên cứu xem đối tượng người tiêu dùng người mua của mình có xu thế trực tuyến từ mấy giờ, ví dụ như nếu bán game, ứng dụng cho những game thủ thì khung giờ vàng sẽ là 0 h – 6 h sáng hôm sau, nếu là nhân viên cấp dưới văn phòng thì từ 13 h – 22 h trong ngày .

Đấu giá là một việc rất là quan trọng giúp bạn tiết kiệm chi phí ngân sách quảng cáo thay vì để Facebook mặc định .

3: CHIẾN THUẬT SEEDING

Seeding là sự gieo mầm trên những forum, trên những hội đồng mạng, trên những phương tiện đi lại mà máy tính và mạng hoàn toàn có thể vươn tới nhằm mục đích một mục tiêu truyền đạt thông điệp có lợi cho tên thương hiệu. Vì thế mà seeding là một quy trình khôn khéo đưa người mua vào bẫy mua hàng. Việc điều hướng khiến người mua tương tác như like, comment … yên cầu người admin phải rất là kiên trì ngay từ khi khởi tạo fanpage .

4:  ĐỔI MỚI CHIẾN DỊCH THƯỜNG XUYÊN

Thường xuyên thay đổi chiến dịch quảng cáo, tạo cảm giác mới lạ và thu hút khách hàng quan tâm. Áp dụng chiến thuật “Bình mới rượu cũ”, về bản chất khuyến mại vẫn mang cùng một giá trị nhưng ngôn từ linh hoạt sẽ tạo sự tò mò khiến khách hàng quan tâm hơn.

Hiện nay trên thị trường đang có 11 hình thức khuyến mại trực tuyến phổ cập nhất :

✔  Giao hàng miễn phí : 73%

✔  Trả lại miễn phí: 70%

✔  Ưu đãi đặc biệt (tặng thiết bị, lắp đặt miễn phí): 62%

✔  Tặng tiền (COUPONS/REBATES): 56%

✔  Giảm giá: 54%

✔  Tích điểm (REWARDS/LOYALY POINTS): 46%

✔  Dùng thử 1 tháng (LIMITED- TIME DEALS): 43%

✔  Giao hàng miễn phí (Khi mua SLL): 42%

✔  Mua 3 tặng 1 (BUY MORE/SAVE MONEY)

✔  Quà tặng

✔  Mua hàng giá 0đ

5: SỬ DỤNG HÌNH ẢNH QUẢNG CÁO ẤN TƯỢNG

Ngoài việc sử dụng những hình ảnh độc, kích thích mạnh thị giác, khiến người mua biết tất cả chúng ta đang bán gì ngay từ lần đầu, thì việc tạo những hình ảnh quảng cáo ăn theo khuynh hướng hay những sự kiện xã hội cũng đang trở thành một trào lưu thông dụng. Khách hàng không khỏi nhịn cười với những hình ảnh vui nhộn, khó đỡ này, cũng là một trạng thái xúc cảm tốt để người mua có thiện cảm và chăm sóc mẫu sản phẩm hơn .
Một quan tâm nhỏ nữa là hãy chụp hình một cách cận thận và có tính thẩm mỹ và nghệ thuật trước khi tung lên fanpage, điều này giúp loại sản phẩm gây được thiện cảm và kích thích người xem mua hàng .

6. MỞ RỘNG MẶT HÀNG

Chỉ nên lan rộng ra những mặt hàng hóa đang bán khi đã có lượng người mua đơn cử, thay vì tạo ra list loại sản phẩm mới khởi đầu triển khai những chiến dịch marketing. Xoay vòng vốn một cách nhanh gọn sẽ tương hỗ rất nhiều cho người làm kinh doanh thương mại .

(Theo diễn giả Đào Hoàng Cường – Chuyên gia Facebook Marketing)