Kinh nghiệm thiết lập chính sách giá khi mở cửa hàng

Khi mở cửa hàng có rất nhiều vấn đề phải lo, từ chuyện chuẩn bị nguồn vốn, phân bổ ra sao cho hợp lý, rồi đến chuyện nhập hàng, thuê mặt bằng, trang trí, quảng cáo,… Nhưng có một khâu cực kỳ quan trọng khác mà nhiều chủ shop thường coi nhẹ, thậm chí bỏ qua, chỉ đến khi bắt đầu kinh doanh mới nhận thấy các bất cập, đó là việc thiết lập chính sách giá. Bài viết này sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm thiết lập chính sách giá khi mở cửa hàng mà bạn nên biết để định giá bán hợp lý, không quá cao cũng không quá thấp.

1. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá

Việc định giá cần được làm theo một tiến trình cẩn trọng vì nó quyết định hành động đến lệch giá và những kế hoạch tăng trưởng sau này của shop. Để khởi đầu bạn phải liệt kê rồi nghiên cứu và phân tích những yếu tố ảnh hưởng tác động đến chủ trương giá sau đây :

Giá nhập

Đây là yếu tố quyết định tới hơn một nửa chính sách giá của bạn, đồng thời ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận mang về. Khi mở cửa hàng hãy tham khảo giá nhập của nhiều nguồn khác nhau, chọn từ 2 đến 3 nguồn tiềm năng nhất. Cần lưu ý giá nhập phải ở mức thấp nhất nhưng cần ổn định, có khả năng thương lượng nếu hợp tác lâu dài. Khi làm việc với bên nguồn hàng cũng nên làm rõ vấn đề này, tránh tranh chấp trong tương lai.

Các ngân sách tương quan

Bên cạnh ngân sách nhập hàng thì còn những ngân sách tương quan khác bạn cũng cần nghiên cứu và phân tích, gồm có : luân chuyển, lưu kho, đóng gói, quảng cáo. Giá bán sẽ gồm có cả giá nhập và những ngân sách này, thế cho nên bạn càng liệt kê vừa đủ, nghiên cứu và phân tích rõ ràng, tối ưu được thì doanh thu thu về càng lớn .

Các loại thuế

Đã kinh doanh thương mại có quy mô thì không hề quên chuyện đóng thuế, tiền thuế cũng thường được cộng vào giá cả của mẫu sản phẩm. Bạn cần chú ý quan tâm đến thuế môn bài, thuế thu nhập cá thể, thuế giá trị ngày càng tăng, phải luôn update tin tức từ những bộ luật và thông tư do Nhà nước phát hành .

Đối thủ cạnh tranh đối đầu

Khi định giá bạn cũng cần dựa vào giá cả mẫu sản phẩm tương tự như của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, thường thì giá không nên cao hoặc thấp hơn quá nhiều, sẽ khiến người mua cảm thấy hoài nghi. Ngoài ra chủ trương giá cũng cần được thiết lập dựa trên mức giá trung bình trên thị trường .

Khách hàng

Bạn đang bán hàng cho ai ? Khách hàng của bạn có năng lực chi trả như thế nào ? Khách hàng của bạn thích hàng giá rẻ hay đồ hiệu đắt tiền ? Hãy vấn đáp toàn bộ những câu hỏi này trước khi định giá bán, vì suy cho cùng mọi việc bạn làm cũng là để Giao hàng người mua mà thôi, nếu đúng nhu yếu của họ thì giá bao nhiêu không phải yếu tố .

2. Các cách định giá bán khi mở cửa hàng

Dựa vào số lượng bán ra

Nếu dựa vào số lượng sản phẩm thì phổ biến có hai loại giá là giá bán lẻ và giá bán buôn. Giá bán buôn áp dụng cho khách mua số lượng lớn một hoặc một vài sản phẩm, tần suất thường xuyên, mức giá này thường chỉ nhỉnh hơn giá nhập một chút. Còn giá bán lẻ dùng cho các khách mua số lượng ít, cao hơn giá buôn.

Dựa vào tập người mua

Có nhiều shop chia tập người mua của mình thành nhiều loại khác nhau để thiết lập chủ trương giá. Phổ biến có khách thường, khách VIP hoặc chia theo hạng thẻ thành viên. Càng là khách hạng sang thì giá cả càng giảm để tạo ấn tượng với họ .

Dựa vào chương trình khuyễn mãi thêm

Giá bán cũng hoàn toàn có thể đổi khác tùy vào chương trình khuyễn mãi thêm mà shop đang vận dụng. Bạn hoàn toàn có thể dựa vào kế hoạch tặng thêm để thiết lập chủ trương giá cho hài hòa và hợp lý .

3. Một số lưu ý khi thiết lập chính sách giá

Lưu ý đến những kế hoạch tiếp thị

Để lan rộng ra tập người mua hoặc chăm nom người mua cũ bạn phải lập những kế hoạch tiếp thị chi tiết cụ thể, trong đó gồm có việc quảng cáo, tổ chức triển khai khuyễn mãi thêm. Những hoạt động giải trí này hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến chủ trương giá của bạn, ví dụ như giảm giá, khuyến mãi ngay kèm mẫu sản phẩm, bán hàng theo combo, … Vì vậy chủ trương giá cần linh động để biến hóa tương thích trong từng quá trình .

Biến động thị trường

Không phải khi nào thị trường cũng “ sóng yên gió lặng ”, tùy vào từng nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại và quy trình tiến độ mà mức giá chung sẽ đổi khác, hoàn toàn có thể tăng hoặc giảm bất chợt nên bạn phải thật nhạy bén trong việc chớp lấy thông tin để không bị tụt lùi so với đối thủ cạnh tranh .

Kiểm soát nhân viên cấp dưới ngặt nghèo

Điều đáng lo nhất khi bán hàng là bị nhân viên gian dối, tự ý nâng hoặc hạ giá bán cho khách để chuộc lợi. Vì vậy bên cạnh việc niêm yết giá rõ ràng bạn nên kiểm soát nhân viên chặt chẽ, không cho phép họ được can thiệp vào việc thay đổi chính sách giá.

Một số shop lắp ráp camera theo dõi để giám sát, nhưng trong thực tiễn không mang đến hiệu suất cao tốt, nhân viên cấp dưới lâu năm vẫn hoàn toàn có thể “ lách ” được. Cách tốt nhất là bạn sử dụng một ứng dụng quản trị bán hàng có tính năng phân quyền nhân viên cấp dưới, chỉ cho họ quyền tạo hóa đơn chứ không được chỉnh sửa thông tin gốc. Ngoài ra những ứng dụng này còn có tính năng lập chủ trương giá, bạn chỉ cần chọn loại giá cả là đơn hàng sẽ tự động hóa đo lường và thống kê theo setup sẵn. Với những chương trình khuyễn mãi thêm cũng thế, ứng dụng sẽ kiểm soát và điều chỉnh lại giá cả như bạn đã thiết lập trước đó .
Bạn hoàn toàn có thể sử dụng không lấy phí 7 ngày ứng dụng bán hàng mưu trí này để thiết kế xây dựng chủ trương giá của shop bằng cách nhấp vào nút ĐK dùng thử dưới đây. Hãy thưởng thức những tính năng ưu việt khác của ứng dụng nhé !