Đối với các khởi nghiệp, việc ổn định hoạt động marketing để phát triển là rất quan trọng. THÔNG THƯỜNG một Start Up sẽ trải qua 4 giai đoạn marketing cơ bản, gồm các giai đoạn sau:
Giai đoạn 1: Đơn mục tiêu, đơn kênh.
Nôm na là chỉ quảng cáo bán hàng trên một kênh hiệu quả nhất ( thường là facebook hoặc adword với các ngành có lượng search cao). Đây cũng là giai đoạn đầu của khởi nghiệp, lúc này doanh nghiệp cần bán được hàng trước tiên để có tiền duy trì doanh nghiệp. Do vậy ở giai đoạn này chỉ cần chọn một kênh bán hàng thật tốt, thường là facebook ads, lựa chọn và tối ưu nhóm khách hàng phù hợp nhất. Các kĩ thuật lựa chọn nhóm quảng cáo thì có rất nhiều trên mạng, tuy nhiên quan trọng hơn vẫn là kĩ thuật để viết những bài copywriting ( quảng cáo bán hàng trực tiếp) thật suất sắc. Khi một bài quảng cáo tốt, tỉ lệ chốt đơn sẽ tăng cao.
Như vậy quy trình tiến độ này chỉ tập trung chuyên sâu việc bán hàng đơn kênh, cho tới khi lượng bán tăng đến số lượng giới hạn và không tăng trưởng nhiều nữa. Bắt đầu bước sang quy trình tiến độ tiếp theo .
Giai đoạn 2: Đơn mục tiêu, đa kênh
Ở tiến trình này, những hoạt động giải trí quảng cáo đơn kênh sẽ tiệm cận tới số lượng giới hạn. Nếu có tăng thêm tiền thì cũng không làm doanh thu tăng theo tỉ lệ tương ứng. Lúc này cần phối hợp đa kênh để ship hàng tiềm năng bán hàng. Đây là lúc sử dụng tổng thể và toàn diện những kênh tiếp thị quảng cáo tích hợp với nhau ( IMC ) nhằm mục đích ngày càng tăng hiệu suất cao : website, quảng cáo facebook, quảng cáo adword, quảng cáo remarketing, hoạt động giải trí POSM …
Giai đoạn này cần tập trung chuyên sâu giám sát hiệu suất cao marketing từ những kênh khác nhau nhằm mục đích nhìn nhận thị trường, hiểu insight người mua để từ đó sẵn sàng chuẩn bị cho quy trình tiến độ tiếp theo .
Giai đoạn 3: Đa mục tiêu, đa kênh
Đến đây, doanh nghiệp đã phát triển tới một giai đoạn nhất định, có nhiều nguồn lực hơn, thị trường cạnh tranh hơn và cũng cần xây dựng phát triển mạnh mẽ hơn. Do vậy nhiệm vụ marketing không chỉ có mục tiêu bán hàng cho khách hàng tiềm năng, mà còn có nhiệm vụ truyền thông thương hiệu, nhiệm vụ gợi tạo nhu cầu cho khách hàng mới, nhiệm vụ xây dựng lòng trung thành cho khách hàng cũ hay chăm sóc khách hàng…Do vậy các kênh marketing sẽ đa dạng hơn và phức tạp hơn rất nhiều. Tùy vào nguồn lực doanh nghiệp và sự cạnh tranh thị trường mà xây dựng kế hoạch marketing cho phù hợp
Giai đoạn 4: Marketing có chiến lược, concept
Thực hiện tốt quá trình 3 rồi, hoạt động giải trí sẽ đi vào quy trình tiến độ 4, những hoạt động giải trí marketing không chỉ đơn thuần là chạy kênh đơn thuần, mà lúc này yên cầu cần có những chiến dịch hay, mê hoặc, mang lại hiệu suất cao tối ưu cho doanh nghiệp. Không chỉ vậy lúc này marketing đánh còn có bài hơn, tức là cái nào đánh trước, cái nào đánh sau, tỉ trọng những hoạt động giải trí, chiến dịch có big idea, sẽ xuyên suốt và đồng điệu .
Giai đoạn này yên cầu doanh nghiệp phải có phòng marketing chuyên nghiệp, và tốt nhất là đã thực thi rất tốt những tiến trình trước .
Lưu ý là trên đầu bài chúng tôi nhất mạnh chữ THÔNG THƯỜNG, có nghĩa là không phải bắt buộc mọi doanh nghiệp Start Up đều phải trải qua 4 giai đoạn merketing trên; có thể có Start Up sẽ phù hợp cả 4 giai đoạn và có Start Up chỉ nên áp dụng một vài hoặc không áp dụng nếu không phù hợp. Các bạn nên nghiên cứu xem Start Up phù hợp giai đoạn nào là phù hợp và áp dụng cho hiệu quả nhé.
Theo INSO
LƯU Ý:
Nếu các file download mình có ghi pass https://expgg.vn ở dưới bài viết thì các bạn VUI LÒNG ĐỔI LẠI pass khi giải nén là
http://digimarkvn.com
Nếu những file tải về mình có ghi passở dưới bài viết thì những bạnpass khi giải nén là
NẾU HỮU ÍCH HÃY JOIN VỚI CHÚNG TÔI VÀ GIỚI THIỆU CHO BẠN BÈ NHÉ!
►Facebook Group : https://www.facebook.com/groups/digimarkVN
►Fanpage : https://www.facebook.com/congdongdigimark/
►Website : https://expgg.vn
►Youtube : https://www.youtube.com/c/DigimarkVN40
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
