Bạn đang đọc: Hướng dẫn mở đại lý sữa bột cho mẹ bỉm sữa chi tiết 2020
5/5 – ( 3 bầu chọn )
Kinh doanh sữa bột cũng như các mặt hàng khác đều rất cần có những kinh nghiệm quý báu. Đây là thị trường hấp dẫn được nhiều người nhắm đến, nhưng để kinh doanh thành công không hề đơn giản. Bản chất mặt hàng này gắn liền với sức khỏe người tiêu dùng, vì vậy nếu không có đủ kiến thức cũng nhưu kinh nghiệm bạn sẽ rất dễ gặp phải những khó khăn ngay từ khi mới bắt đầu công việc kinh doanh.
Trong bài viết này, ATP Software sẽ chia sẽ đến các mẹ bỉm sữa cũng như người kinh doanh cách để kinh doanh sữa bột chi tiết
Mục lục
Mở đại lý sữa cần bao nhiêu vốn?
Thực tế, tiền vốn đầu tư nhiều hay ít phụ thuộc lớn vào quy mô kinh doanh của bạn:
- Nếu vốn nhiều bạn có thể thiết kế xây dựng mô hình buôn bán lẻ hoặc làm đại lý cấp 1 cho các thương hiệu sữa nổi tiếng.
- Trái lại nếu điều kiện tài chính còn khiếm tốn, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh với mô hình thêm vào bằng cách nhập số lượng mỗi loại ít hơn. Khi hết hàng phải bổ sung ngay lập tức để không mất khách.
>> Kinh nghiệm ứng tuyển vào tập đoàn lớn Vinamilk – Những điều cần biết về thi tuyển và thao tác tại Vinamilk
Lượng vốn tối thiểu để mở một đại lý vừa và nhỏ: tuỳ thuộc vào tiềm năng của khu vực thị trường của bạn, ngoài ra theo tình hình chung hiện giờ, để mở một đại lý sữa, bạn cần có trong tay khoảng từ 200-500 triệu đồng.
Tất nhiên nếu bạn hướng tới mở những shop bán sỉ sữa thì lượng vốn tối thiểu phải rơi vào hàng tỉ. Với những quy mô shop nhỏ, khởi đầu bạn chỉ cần nhập mỗi dòng sữa 2 – 4 hộp, ngân sách cho khoản này sẽ rơi vào khoảng chừng 100 triệu sau đó bạn sẽ nhanh gọn xác lập được dòng sữa nào cháy khách, lượng tiêu thụ giống như nào, từ đó mà góp vốn đầu tư cho shop số vốn nhập hàng vào lần sau đó là bao nhiêu. Không những thế gồm có những ngân sách khác như :
- Thuê mặt bằng (tầm 5-7 triệu/tháng – đóng trước 6 tháng đã mất 30-42 triệu), mặt bằng chỉ cần rộng khoảng 25-50m2 là ổn.
- Kệ trưng bày sữa, quầy thanh toán: Tùy quy mô của shop, giá kệ trưng bày sữa có thể dao động từ 5-20 triệu hoặc có thể hơn.
- Mua ứng dụng quản lý bán hàng + máy quét mã vạch, máy in hóa đơn: ứng dụng quản lý và phần cứng máy mọc quét mã vạch bạn có thể tìm mua tại các đơn vị chức năng cung ứng uy tín, có cho phép demo để thử nghiệm kèm theo bảng giá xem có hợp với quy mô, yêu cầu của shop mình hay không. Giá dao động khoảng 100-600 ngàn đồng/tháng cho software, và mỗi loại máy in mã vạch, máy quét, in hóa đơn… sẽ mất khoảng vài triệu. mẹo hay cho bạn đó là có thể tìm mua các combo thiết bị bán hàng siêu tiết kiệm sẽ giảm được 3-5 triệu so với mua lẻ, giá khoảng 13-16 triệu bao gồm hàng loạt phần mềm bán hàng, máy in hóa đơn, máy in mã vạch, máy quét mã vạch, ngăn kéo đựng tiền….
- Chi phí làm giấy phép kinh doanh: mẫu này mất khoảng vài trăm nghìn nhưng để lấy nhanh cũng phải gửi thêm chút đỉnh, khoảng 2-3 triệu gì đấy. Hoặc để cho nhẹ nhõm bạn chiếm hữu thể thuê bên luật sư khiến cho mình, tầm giá cũng rơi vào khoảng 2-5 triệu.
- Mở đại lý sữa cần bao nhiêuvốn? không chỉ tính đến vốn nhập hàng, chuẩn bị quầy hàng mà bạn cũng cần phải bỏ ra một tí vốn để khiến vốn lưu động và phòng những khoản chi phát sinh, ngân sách này khoảng 30-100 triệu đồng, hoặc hơn.
- Chi phí nhân viên: Tiền lương nhân viên dao động từ 5 – 6 triệu đồng /tháng. Số lượng nhân viên cần thuê phụ thuộc vào quy mô cửa hàng của bạn.
- Vốn lưu động: Đây là khoản tiền dự trù để chi trả cho những tình huống đột xuất xảy ra hoặc để đặt hàng, mở rộng mặt hàng. Tiền vốn dự trù phải ít nhất 20 triệu đồng.
- Chi phí cho quảng cáo, marketing: Bao gồm tờ rơi, chạy quảng cáo Facebook, Google,…
Còn một yếu tố nữa cũng hơi đau đầu so với dân kinh doanh đại quát. khi kinh doanh, bất nhắc nghành nào cũng vậy không riêng shop sữa, bạn sẽ phải chịu thuê, gồm có những cái thuế sau, ATP Software đã tổng hợp sẵn dưới đây :
Thuế môn bài:
Mỗi năm công ty sẽ nộp 1 lần tuỳ theo mức vốn điều lệ, đối có năm trước hết, ví như là tổ chức triển khai khoảng chừng 1-3 triệu đồng, cá thể kinh doanh thương mại thì khoảng chừng 300.000 – 1 triệu đồng tùy quy mô, lệch giá. Còn phải tuỳ thuộc vào thời gian xuất hiện trên thị trường nữa, nếu như sinh ra trong thời gian 6 tháng cuối năm thì chỉ phải nộp 50% mức thuế môn bài theo biểu thuế .
Thuế giá trị gia tăng (GTGT):
Thuế này còn phải tùy thuộc vào tổ chức triển khai có ĐK thuế GTGT hay không, còn nếu là hóa đơn thường ngày hay trực tiếp thì không hề nộp. doanh nghiệp phải kê khai Thống kê và nộp thuế trị giá gia nâng cao trước ngày 20 của tháng sau đó .
Thuế thu nhập doanh nghiệp:
Tổ chức kê khai và nộp theo từng quý, cuối năm nộp quyết toán thuế thu nhập công ty năm. Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp được pháp luật là 28 %. Đây là khoản đánh vào lệch giá thuần ( số chênh lệch sau khi lấy lệch giá bán hàng, phân phối nhà phân phối trừ đi những khoản giá cả hài hòa và hợp lý, hợp lệ ). ví như khoản chênh lệch này < 0 ( doanh nghiệp bị lỗ ) thì khoản thuế này được miễn luôn .
Thuế thu nhập cá nhân:
Hàng tháng, doang nghiệp phải báo cáo giải trình những khoản thu nhập của cán bộ, công viên chức trong doanh nghiệp để tính mức thuế này. Theo lao lý hiện hành thì thuế tính cho người với thu nhập trong khoảng chừng 4 triệu đồng trở lên .
Thuế thu nhập không thường xuyên:
Lúc chi trả những hiệp đồng nhân công ngoài, không hề là cán bộ, người lao động trong đơn vị chức năng, luôn phải giữ lại 10 % tổng trị giá hiệp đồng và ghi một biên lai cho người đấy, công ty nộp khoản thuế này cho cơ thuế quan, ghi rõ số biên lai. tới cuối năm vốn góp vốn đầu tư, người được thuê sẽ tới cơ quan thuế hoàn tất sách vở thuế, nếu như tổng mức thu nhập không quá 4 triệu thì được hoàn trả lại 10 % đã trích, còn ví như vượt thì cơ quan thuế sẽ tính thuế phải nộp và bù trừ có khoản đã trích .
Ngoài những loại thuế cơ bản trên thì tùy thuộc vào từng lọai hình kinh doanh thương mại mà doanh nghiệp còn phải đóng thêm những cái thuế như : thuế xuất nhập cảng, thuế môi trường tự nhiên, thuế dùng đất, thuế tiêu thụ đặc biệt quan trọng, thuế tài nguyên … .
Thật là thông dụng dòng thuế cõng lên mình của người bán hàng nhưng pháp luật đóng thì vẫn phải đóng và bạn cũng cần phải chăm sóc những giá tiền, lao lý để không bị “ bắt nạt ” vì không với hiểu biết nhé .
>> SIMPLE ADS – Hệ Thống Hỗ Trợ Quảng Cáo Theo “UID FB”. Simple Ads sẽ giúp bạn TARGET đúng chính xác 100% đối tượng mà bạn muốn, nhắm quảng cáo đúng tệp đối tượng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ. Giúp bạn tăng doanh số bán hàng đáng kể.
Cách chọn sản phẩm sữa bột để mở đại lý sữa
Tìm nguồn hàng như thế nào khi mở đại lý sữa?
Phân loại sữa
Trên thị trường giờ đây có hàng chục tên thương hiệu sữa khác nhau, nhưng về cơ bản tất cả chúng ta hoàn toàn có thể chia thành 3 loại sau :
- Thương hiệu nổi tiếng từ lâu, truyền thông rộng rãi, tiếp tục thực hiện các chương trình tiếp thị nên số người biết tới rất nhiều, chiếm thị phần khá lớn. Điển hình là Enfa A+, Abbott, Anlene, Friso, Dielac. Dòng sữa này có mức độ tiêu thụ nhanh nhưng chiết khấu cho đại lý sữa không nhiều, lãi từng sản phẩm thấp.
- Thương hiệu mới hoặc đã có tiếng nhưng ít quảng cáo nên thị phần nhỏ hơn các dòng sữa trên một tí. Không những thế, họ lại có mức chiết khấu tốt nên một số đại lý sữa rất chuộng nhập về. Để bán được dòng sữa này bạn cần phải khéo léo tư vấn cho khách, bù lị sẽ rất nhanh hồi vốn. Ví dụ điển hình là sữa của Nutifood, Physiolac, Nutricare, Vitadairy,…
- Thương hiệu vừa gia nhập thị trường, thị phần ít, chưa đẩy mạnh khâu truyền thông. Loại sữa này khá khó bán dù khi nhập hàng bạn sẽ được chiết khấu rất cao, do đó hãy cân nhắc trước khi lấy về.
Theo số liệu thống kê thì thương hiệu sữa đang chiếm thị phần đông nhất ở nước ta là Abbott, tiếp đến là Vinamilk, FreslandCampina, Mead Johnson,… khi nhập hàng bạn nên ưu tiên các sản phẩm của những hãng này sẽ bán chạy hơn.
Tìm nguồn hàng khi mở đại lý sữa
Tâm lý chung của những ông bà mẹ là với thể mua sắm Sữa – Bỉm – Đồ sơ sinh cho bé tại một shop độc nhất vô nhị. Vì thế, hãy nỗ lực phân phối phần lớn và phổ thông những mặt hàng từ Sữa nước – Sữa bột – Sữa non – Đồ sơ sinh – Đồ chơi con nhỏ.
- Tùy vào tiềm năng khu vực kinh doanh thương mại để cân nói nhập số lượng hàng hợp lý. Thông thường, mỗi loại sữa bạn chỉ cần hai – 4 sản phẩm. Trong tiến trình kinh doanh thương mại, bạn sẽ xác định được
dòng
sữa bán chạy, lượng tiêu thụ ra sao. trong khoảng chừng đó điều chỉnh số lượng hàng nhập cho tương thích.
Các hình thức nhập sữa cần lưu ý:
- Nhập sữa từ nhà phân phối khui vực bạn đang ở hoặc từ những công ty sữa lớn. Mỗi khu vực khác nhau hầu như sẽ có 1 nhà phân phối độc quyền, nhà phân phối chính là đại lý uỷ quyền của công ty.
- Nhập hàng từ các đại lý trung gian nhỏ và nhỏ lẻ hơn.
- Nhập hàng sữa ngoại xách tay
Sự khác nhau giữa các hình thức này:
Nhập hàng công ty:
Khi nhập hàng trong khoảng chừng những công ty, thường nhật bạn sẽ phải ĐK chỉ tiêu nhập hàng của mình từ đầu tháng, ứng mang mỗi chỉ tiêu là 1 mức trả thưởng hoặc hoa hồng, sẽ đựoc tính và trả lại vào cuối tháng. Nhập hàng từ chính công ty thì bạn hoàn toàn có thể lặng tâm bởi chất lượng sữa thường bảo vệ và ít bị lẫn lộn với hàng nhái, hàng giả .
Tuy nhiên bạn phải phải đồng ý 1 điều là nhập hàng từ công ty thì nguồn hàng thường kém phong phú, chính vì thế nếu như đồng ý chấp thuận làm đại lý cho công ty thì bạn sẽ chỉ được bán loại sữa của mình công ty ấy mà thôi .
Ngoài ra nếu bạn đăng kí làm đại lý cho công ty sữa, họ sẽ tương hỗ bạn tủ đông tủ lạnh, quầy kệ, bảng biển, thậm chí còn là mái hiên, nhưng với điều kiện kèm theo bạn phải bảo vệ cho họ 4 mức doanh thu nào đó. Điều kiện này hơi chông gai với những ngừơi khởi đầu kinh doanh thương mại, vì chưa xác lập đựơc doanh thu mình hoàn toàn có thể bán ra để mà bảo vệ nhập được đủ hàng cho họ. Chính thành ra thứ nhất bạn nên dữ thế chủ động tự sẵn sàng chuẩn bị trước những đồ vật này .
Nhập hàng từ các đại lý:
Bạn thích lấy bao nhiêu cũng được, mỗi lần lấy hàng bạn lấy nhiều thì chiết khấu sẽ càng cao. Họ sẽ chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng cho bạn, hoàn toàn có thể là một vài tỷ suất tùy theo nhà phân phối mà không chờ đón cuối tháng mới hoa hồng giống như doanh nghiệp nữa .
Như vậy vốn của bạn sẽ không bị tồn dư mà ngay lập tức liên tục có tiền để kinh doanh thương mại. Không những thế nguồn hàng ở đây thường khó trấn áp hơn, hoàn toàn có thể mẫu sản phẩm sữa này là sữa chuẩn, nhưng hoàn toàn có thể loại sản phẩm sữa khác lại chưa chắc là sữa chuẩn. Chính vì thế bạn nên thận trọng khi mua hàng ở những đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ .
Vấn đề nhà hàng siêu thị của con cháu nhất là trẻ nhỏ luôn được cha mẹ quan tâm số 1, vì vậy yếu tố hàng chuẩn, hàng bảo vệ, có chất lượng và uy tín thì sẽ được những cha mẹ yêu thích. Thành ra, nếu bạn có vốn và có khoảng trống bạn hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thêm những loại sản phẩm tương quan tới sữa như : sữa bột, sữa tươi, váng sữa, sữa chua, phô mai …
Nhập sữa từ doanh nghiệp
Mỗi công ty sữa thường có một npp riêng cho từng khu vực, bạn hoàn toàn có thể liên hệ với họ để nhập được hàng hàng hiệu. ưu điểm nguồn hàng này là không cần phải lo ngại về chất lượng sữa, bạn sẽ được hoa hồng ở mức nhất định tùy vào số lượng hàng nhập, thậm chí còn nếu vượt chỉ tiêu còn được thưởng. ngoài những nhà phân phối cũng sẽ phân phối cho bạn những ấn phẩm ads quan trọng như áp phích, tờ rơi. bên cạnh đó, để nhập hàng từ công ty bạn nên có nhiều vốn vì số lượng chỉ tiêu để có chiết khấu không phải nhỏ .
Nhập sữa từ đại lý trung gian
Đại lý trung gian là những đại lý lớn, nguồn hàng nhiều mẫu mã chủng loại và liên tục đổ buôn cho những đại lý, shop nhỏ hơn. Vì đã qua bước trung gian nên Ngân sách chi tiêu hoàn toàn có thể cao hơn khi nhập từ nhà phân phối một tí, nhưng bù lại mức hoa hồng cao, không khống chế số lượng loại sản phẩm mỗi lần nhập. Đặc biệt chiết khấu sẽ được trừ trực tiếp vào đơn hàng chứ không phải đến cuối tháng mới tổng kết như nhà phân phối, do đó vốn của bạn sẽ không bị tồn dư .
Nhập sữa ngoại xách tay
Bên cạnh những hãng sữa phân phối trong nước thì người mua cũng rất ưa thích những dòng sữa ngoại của Nhật, Nga, Đức hay Úc vì chất lượng rất khả quan. Nếu so với sữa ngoại nhập khẩu thì sữa xách tay có giá rẻ hơn nhiều vì không bị tính thuế, không những thế bạn phải biết hướng dẫn tìm mối mới chọn được nơi phân phối hàng chuẩn. Có bốn giải pháp để bạn nhập hàng sữa xách tay giống như sau :
- Đặt hàng trên các web bán sỉ: cho đến nay có một số trang website nhận đặt hàng sữa xách tay về đổ sỉ như sieuthisua247.com, tuicare.com,… Bạn chỉ cần vào web, đặt số lượng rồi đợi hàng về, sau đó thanh toán là được. ưu điểm là khẩn trương, không mất công sức nhưng nhiều rủi ro tiềm ẩn (hàng giả, lon sữa bị biến dạng,…), giá cũng khá cao do mất tiền vận tải đường bộ và hoa hồng.
- Đặt hàng trực tiếp từ nước ngoài: Nếu có người thân, bạn bè sống tại nước ngoài thì bạn có thể nhờ họ mua sữa bản địa rồi chuyển về. cách này vừa đảm bảo về chất lượng, tốn ít tiền hơn, nhưng số lượng mỗi lần không nhiều.
- Đặt tiếp viên hàng không, phi công: muốn có nhiều hàng xách tay hơn thì bạn có thể liên hệ với những người liên tục phải ra nước ngoài, điển hình là tiếp viên hàng không và phi công. ngân sách xách tay kiểu này dao động từ 200.000đ – 300.000đ/1kg hàng, tương đối cao.
- Nhập lại từ các shop sữa xách tay lớn: Cũng có những đại lý chuyên thu mua hàng xách tay, trong đó sữa có số lượng khá nhiều. Khi tới đây chọn bạn sẽ mua được sữa với nhiều thương hiệu khác nhau, giá cả cũng không quá cao.
Bí quyết để mở đại lý sữa hiệu quả
Nhập ít nhưng đa dạng
Nghiên cứu thị trường là một bước cực kỳ thiết yếu của bất kể kế hoạch kinh doanh thương mại nào, nó sẽ giúp bạn biết phải bán cho ai và bán những gì. bên cạnh đó, giữa kim chỉ nan và trong thực tiễn luôn có một khoảng chừng mẹo nhất định, vì thế đừng hấp tấp vội vàng nhìn vào tác dụng khảo sát rồi nhập một lúc cả đống sữa về. tiên phong bạn nên nhập mỗi dòng sữa điển hình nổi bật theo bảng khảo sát một chút ít, từ 2 đến 4 lon, sau một thời hạn kinh doanh thương mại thấy dòng nào cháy khách hơn thì mới nhập về nhiều. Mẹo làm này vừa tiết kiệm ngân sách và chi phí được ngân sách nhập hàng vừa bảo đảm an toàn cho bạn .
Vốn ít thì nhập hàng của đại lý trung gian
Hiện tại có khá nhiều nguồn hàng sữa, nhưng phong phú nhất là nhập hàng của doanh nghiệp từ nhà phân phối và nhập qua đại lý trung gian. Nếu bạn không có nhiều vốn thì nên chọn cách thứ hai, vì nhập từ nhà phân phối bạn sẽ phải cam kết số lượng mỗi lần lấy hàng ( thường khá lớn ), còn qua đại lý hoàn toàn có thể tùy tình hình để nhập nhỏ to. bên cạnh đó khi nhập hàng đại lý bạn sẽ được chiết khấu % ngay lúc lấy hàng chứ chẳng hề đợi đến cuối tháng, dù mức hoa hồng hoàn toàn có thể thấp hơn một chút ít. Nhờ vậy bạn sẽ không phải lo ngại yếu tố tồn dư hàng, thiếu vốn nữa .
Có nên bán kết hợp nhiều sản phẩm mẹ và bé?
Khi mở đại lý sữa nhiều người có ý tưởng sáng tạo bán thêm 1 số ít mẫu sản phẩm mẹ và bé khác, giống như tã bỉm hay quần áo ví dụ điển hình. Đây cũng là một sáng tạo độc đáo hay, nhưng nó sẽ phá vỡ xu thế bắt đầu của bạn, đó là “ mở đại lý sữa ”, khiến bạn dễ bị loạn khi chọn tập người mua, thiết kế xây dựng kế hoạch tiếp thị, … Ngoài ra, sáng tạo độc đáo này còn làm giảm tính chuyên nghiệp cho shop của bạn, ảnh hưởng tác động không nhỏ tới việc lôi cuốn người dùng. Nên tốt nhất hãy chỉ bán sữa mà thôi, sữa bột, sữa tươi, sữa chua, váng sữa, … có rất nhiều loại sản phẩm cho bạn lựa chọn .
Nhập sữa của hãng nào thì tốt?
Đây chắc như đinh là câu hỏi mà ai khi mở đại lý sữa cũng muốn tìm đáp án. Thật ra bảng hiệu quả khảo sát thị trường cũng cho bạn một số ít gợi ý rồi, ngoài những đó chỉ là số liệu trên kim chỉ nan. thứ nhất bạn phải hiểu “ tốt ” ở đây là tốt cho ai và tốt như thế nào. Nếu so với người kinh doanh thương mại thì sữa tốt phải dễ bán, tiêu thụ mạnh, chiết khấu cao. Còn với người mua sữa tốt phải giúp con họ lớn lên khỏe mạnh, tăng trưởng tổng lực. Có thể liệt kê 1 số ít hãng sữa phân phối cả 2 thứ tốt này là Abbott, Friso, Enfa A +, Vinamilk, …
Tối ưu công nghệ để tiết kiệm thời gian và công sức
Một đại lý sữa dù nhỏ thì số lượng loại sản phẩm cũng chẳng hề ít, ngoài sữa là hàng tiêu dùng hàng ngày nên vận tốc tiêu thụ rất nhanh, bạn sẽ phải nhập hàng liên tục. Vì thế đừng nghĩ rằng vài cuốn sổ hoàn toàn có thể giúp bạn quản trị hiệu suất cao shop của mình, nó vừa lỗi thời vừa đưa nhiều rủi ro tiềm ẩn làm mất thông tin sản phẩm & hàng hóa. Nên hãy sửa chữa thay thế sổ sách truyền thống lịch sử bằng những phương tiện đi lại tân tiến như ứng dụng quản lý shop sữa ví dụ điển hình. Phần mềm này sẽ giúp bạn lưu giữ thông tin loại sản phẩm một cách hiệu suất cao, tránh trường hợp hàng hết hạn sử dụng mà không biết. cạnh bên đó những khoản ngân sách, lệch giá, tồn dư, … cũng được liệt kê rất cụ thể và rất đầy đủ, nhờ vậy bạn sẽ trấn áp dòng tiền tốt hơn. Tuy nhiên hãy sắm thêm 1 số ít thiết bị bán hàng như máy lấy mã vạch, máy in hóa đơn, … để đại lý của bạn chuyên nghiệp hơn, đồng thời tiết kiệm tối đa thời hạn và sức lực lao động .
Bài toán về giá
Khi bắt tay vào mở đại lý sữa bột, đa số mọi người sẽ tưởng tượng kế hoạch giá để cạnh tranh đối đầu có đối thủ cạnh tranh. Lý do là vì thông tin về loại sản phẩm thì đã chiếm hữu hầu hết trên những kênh tiếp thị quảng cáo, người mua thường chỉ sắm đến bạn vì hai tác nhân giá và niềm tin, ngoài những, giá là loại sản phẩm dễ thay đổi và phụ nữ Nước Ta rất nhạy cảm về giá .
Không những thế, chủ trương hạ giá thấp cũng chỉ với tính tạm, bạn hạ được thì đối thủ cạnh tranh cũng hạ được. Vì mẫu sản phẩm sữa rất phong phú, bạn tìm được nhà phân phối tốt thì đối thủ cạnh tranh cũng sở hữu thể mua được. Rõ ràng, sử dùng kế hoạch giá với loại sản phẩm này không đem đến hiệu suất cao .
Có nhiều người kinh doanh thương mại đã vận dụng tuyệt kỹ bán kèm những loại sản phẩm tương quan như máy hút sữa, máy hâm sữa, máy đo nhiệt độ sữa, … Không những thế, thay vì quy tụ vào giá, bạn nên tưởng tượng những nguyên tố khác hiệu suất cao hơn như khu vực kinh doanh thương mại, đầu tư mạnh cho truyền thông online, quảng cáo, …
Bảo quản và trấn áp hạn sử dụng
Với đặc trưng loại sản phẩm hạn chế dùng và gắn với điều kiện kèm theo dữ gìn và bảo vệ đơn cử, nếu chủ đại lý nhập với số lượng lớn mà không trấn áp được lượng tiêu thụ thì sẽ khó hoàn toàn có thể quản trị được mẫu sản phẩm. Điều kiện lý tưởng để dữ gìn và bảo vệ sữa bột là nhiệt độ phòng 25 độ C, để nơi khô thoáng, tránh vị trí khí ẩm, tránh ánh tiếp xúc trực tiếp với ánh nắng mặt trời .
Ngoài ra, sữa là mẫu sản phẩm yên cầu những nhu yếu khắc nghiệt trong quy trình sản xuất, phân phối. Đối tác vận tải đường bộ phân phối của bạn phải được tuyển chọn cẩn trọng, liên tục kiểm tra nhìn nhận khắt khe bảo vệ chất lượng tốt nhất của sữa .
Đặc biệt chăm sóc với những dòng mẫu sản phẩm xách tay, không chắc như đinh về nguồn gốc, nguồn gốc, luân chuyển, để tránh trường hợp bán mẫu sản phẩm hỏng, loại sản phẩm kém chất lượng cho người mua .
Trung bày sản phẩm sữa tại địa lý như thế nào là phù hợp?
Sơ đồ vị trí trưng bày sản phẩm cho cửa hàng sữa
Thông thường một shop sữa ngoài mẫu sản phẩm chính còn cần thêm một số ít mẫu sản phẩm khác cho bé để mẹ tiện shopping như bỉm, bột ăn dặm, bình sữa và 1 số ít đồ sơ sinh. Như vậy chắc như đinh bạn sẽ phải tìm cách sắp xếp sao cho hài hòa và hợp lý .
Vị trí 1 và 2 là phía trên cùng của kệ 2 bên tường, vị trí này tọa lạc bỉm
Vị trí 3, 4 và 6 tọa lạc sữa – bột ăn dặm .
Vị trí 5 tọa lạc đồ sơ sinh, bình bú hoặc những quà Tặng của sữa
Vị trí 7 là quầy giao dịch thanh toán .
Các nguyên tắc cần nhớ khi trưng bày sản phẩm tại cửa hàng sữa
Nguyên tắc 1:
- Sữa bên dưới, bỉm bên trên (Do trọng lượng sữa nặng hơn bỉm và nên để ở ngang tầm với của khách hàng)
- Sữa để bên trong, bình sữa và đồ sơ sinh khác bên ngoài.
- Quầy thanh toán ngoài cùng
Bỉm nhẹ và chiếm khá nhiều diện tích quy hoạnh, nhưng lại dễ lấy hơn nếu để trên cao, bạn chỉ quan trọng kế thêm một chiếc gậy để lấy bỉm. hơn nữa, người tiêu sử dụng ít có sự lựa chọn khi mua bỉm, vì thị trường hiện không có nhiều tên thương hiệu bỉm giống như sữa, nên khách thường đọc tên bỉm ngay khi vào shop, ban chỉ cần lấy bỉm. Còn với sữa, rất nhiều mẹ đến shop phải cần đến sự tư vấn trước khi chọn loại sữa thích hợp với trẻ hoặc tương thích với túi tiền tài khách .
Bạn nên phong cách thiết kế một tủ hoặc kệ đựng đồ sơ sinh ở giữa, gần cửa chính và thấp hơn kệ sữa 4 bên và bên trong. Tức là kê 5 phải thấp hơn 1, 2 và 8 .
Sản phẩm đồ sơ sinh khá nhiều chủng loại giống như khăn ướt, bình sữa, núm ti, khăn xô … nên sẽ sắp xếp tại vi trí kê số 5 để khách có khoảng trống để lựa chọn nhiều loại sản phẩm hơn .
Quầy thanh toán giao dịch – luôn luôn ở ngoài cùng, bạn sẽ có tầm nhìn và trấn áp được tổng thể đại lý. Tất nhiên tại shop sữa vẫn cần có tối thiểu 1 người, 1 người tại quầy và khoảng chừng 4 người tư vấn bán hàng .
Nguyên tắc 2: Thương hiệu lớn bên trong, thương hiệu mới (chiết khấu cao) bên ngoài.
Nguyên tắc thị trường là sữa nào hút khách thì hoa hồng phải chăng và trái lại. Một phần cơ bản là do sữa cháy khách là của những nhãn hàng lớn, họ tập trung sâu vào tiếp thị quảng cáo, PR nên tầm giá cao, kéo đến hoa hồng về cho shop khá thấp .
Những tên thương hiệu sữa mới, thương hiệu không góp vốn đầu tư cho tiếp thị quảng cáo lại chiết cao về cho shop, góp vốn đầu tư cho hoạt động giải trí thôi thúc tại điểm bán, để những chủ shop cũng giống như nhân viên cấp dưới giải đáp điều hướng nhu yếu những bạn .
Do đó bạn nên tọa lạc loại sản phẩm mới ra bên ngoài .
Nguyên tắc 3: Đối sở hữu cửa hàng mặt tiền dưới 4m, luôn chọn quầy, kệ màu sáng
Mặt tiền dưới 4 m, shop sữa sẽ trông hơi nhỏ, vậy nên bạn nên lựa chọn acsc kệ màu sáng sẽ giúp khoảng trống của bạn thoáng hơn .
Để tạo điểm nhấn cho shop, bạn không khăng khăng phải dựa vào quầy kệ, mà với thể sử dụng những mẫu sản phẩm sữa chiếm hữu màu đậm, đẹp mắt .
Chia sẻ từ kinh nghiệm thực tế
Sau đây chị Hà Quỳnh Anh – một bà mẹ bỉm sữa ở Ba Đình, TP.HN san sẻ về kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại shop sữa khi mới mở màn chập chững vào nghề .
Chị Quỳnh Anh một phụ nữ đã có hai con, sau thời hạn chăm nom con chị nhận thấy việc kinh doanh thương mại sữa cũng như muốn đem lại những mẫu sản phẩm sữa chất lượng đến cho trẻ nhỏ Nước Ta là điều rất thiết yếu. Vì vậy chị đã quyết định hành động mở một shop sữa. Theo chị kinh nghiệm tay nghề để mở một shop sữa như sau :
- Lượng vốn tối thiểu để nhập hàng: Tuỳ thuộc vào tiềm năng của khu vực thị trường của bạn nữa, theo chị, tình hình chung hiện nay, bạn chỉ cần nhập mỗi dòng sữa 2 – 4lon, nó rơi vào khoảng gần 100 triệu. Sau đó, khi bạn xác định được dòng sữa nào bán chạy, lượng tiêu thụ cao thấp như nào, từ đó mà đầu tư cho cửa hàng số vốn bao nhiêu. Tất nhiên nếu bạn hướng tới bán buôn sữa thì lượng vốn tối thiểu phải rơi vào hàng tỉ.
- Hình thức nhập hàng, chu kỳ nhập: Có 2 hình thức nhập hàng. Một là bạn nhập hàng của nhà phân phối khu vực bạn đang ở, mỗi khu vực địa lý sẽ có 1 nhà phân phối độc quyền, nhà phân phối chính là đại lý uỷ quyền của công ty. Hai là nhập hàng của các đại lý trung gian.
Nhập hàng công ty: Từ đầu tháng đến cuối tháng bạn nhập hàng, thông thường bạn sẽ phải đăng ký chỉ tiêu nhập hàng trong tháng từ đầu tháng, ứng với mỗi chỉ tiêu là một mức trả thưởng hoặc chiết khấu, sẽ được trả vào cuối tháng.
Nhập hàng đại lý: Bạn thích lấy bao nhiêu cũng được, mỗi lần lấy hàng bạn lấy nhiều thì chiết khấu sẽ càng cao. Họ sẽ chiết khấu trực tiếp trên đơn hàng cho bạn, không chờ đợi cuối tháng mới chiết khấu như công ty nữa. như vậy vốn của bạn sẽ không bị tồn đọng.
Bán nhiều loại hay một loại thì tốt hơn: Bán mình sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa thôi. Ví dụ: chuyên sữa bột, sữa tươi, váng sữa, sữa chua, phô mai… Gì chứ vấn đề ăn uống của con cái rất quan trọng, phụ huynh nào cũng muốn mua ở nơi uy tín, chuyên sữa, sẽ yên tâm hơn. Đó là tâm lý chung.
Bán sữa của hãng nào thì tốt nhất: Tốt có 3 nghĩa, tốt cho việc kinh doanh của bạn, chất lượng sữa tốt và lượng tiêu thụ tốt. Lượng tiêu thụ tốt tức là hãng sữa bán được nhiều, nhiều nhất thì mang tính tương đối, mình sẽ kể ra một số dòng bán chạy, hiện nay đó là Dielac của Vinamilk, Friso gold, Enfa a+, Abbott.
Chất lượng sữa tốt thì hãng nào sữa cũng tốt, và tìên nào của nấy, sữa giá thấp như Vinamilk thì hàm lượng dinh dưỡng vừa phải, sữa giá cao như Abbott thì hàm lượng dinh dưỡng cao hơn, nhưng suy cho cùng, sữa tốt hay không nhờ vào vào cơ địa của bé, có bé hợp, bé không, giống như đồ ăn, đồ ăn ngon hay không nhờ vào vào sự thẩm định và đánh giá của chính người ăn, người thấy ngon, người không. Và tốt cho việc kinh doanh thương mại của bạn là sữa bán được chiết khấu cao và nhiều người mua. Đây mới là cái tốt mà người kinh doanh thương mại nào cũng muốn hướng đến .
Thắc mắc nhất là về lợi nhuận: Vấn đề này hãy để máy móc lo. Bạn nên lắp đặt phần mềm quản lý bán hàng. Máy sẽ tính cho bạn mọi vấn đề về doanh thu, lợi nhuận, hàng tồn kho…. Sữa là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên, cho nên bạn không cần phải quá ngạc nhiên khi biết lợi nhuận trên lon sữa rất ít, chỉ vài chục, có khi vài nghìn đồng mà thôi. Nhưng nó lại được mua thường xuyên trong tháng nên nếu biết cách kinh doanh, bạn vẫn có lợi nhuận cao, nhất là khi mà các gia đình bây giờ, chẳng có em bé nào là không uống sữa, dù giàu hay nghèo.
Quầy kệ cửa hàng: Hãy chuẩn bị quầy kệ, tủ lạnh, tủ đông phù hợp với cửa hàng. Giá kệ trưng bày sữa là thiết bị không thể thiếu khi chuẩn bị mở chuỗi cửa hàng hay một cửa hàng tạp hóa nhỏ.
Bạn vừa xem một bài viết từ chuyên mục
CÔNG CỤ MARKETING
>> >>Trên đây là những gợi ý của chúng tôi về những tên thương hiệu sữa đang được người Nước Ta ưa dùng và những nguồn hàng thông dụng giúp bạn khi mở đại lý sữa. Hi vọng sau bài viết này bạn sẽ biết phải nhập hàng ở đâu và nhập loại nào .
Tâm Trần – Tổng hợp và edit
Nguồn tổng hợp: sapo.vn, suno.vn, vinatech.net.vn
Đừng quên follow những kênh của ATP để update những kỹ năng và kiến thức, bài viết về Digital Marketing mới nhất nhé
— — — — — — — — — —
Liên hệ ATP Software
Website: https://expgg.vn/
Group kiến thức kinh doanh Online: https://www.facebook.com/groups/ATPSupport
Page: https://www.facebook.com/atpsoftware.tools
Hotline: 0931 9999 11 – 0967 9999 11 – 1800 0096
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
