Để khắc phục điều đó, công ty quảng cáo Dentsu đã đề ra một kế hoạch tiếp thị mới hoàn toàn có thể vận dụng hoàn hảo nhất vào thiên nhiên và môi trường Internet, gọi là “ Truyền thông dẫn dắt ” theo quy mô AISAS. Vậy thì so với quy mô AIDA, quy mô mới này có gì điển hình nổi bật hơn và hoàn toàn có thể vận dụng nó vào kinh doanh online như thế nào, hãy cùng chúng tôi khám phá ngay trong bài viết dưới đây .
Mô hình AISAS do Dentsu đề xuất rất phù hợp với chiến dịch tiếp thị khi kinh doanh online
Bạn đang đọc: Ứng dụng mô hình AISAS vào kinh doanh online thế nào?
Mục lục
1. Attention – Gây sự chú ý
Đây là bước tiên phong thường gặp trong những chiến dịch tiếp thị dù là kinh doanh online hay truyền thống lịch sử, chỉ khi bạn thành công xuất sắc gây sự quan tâm cho người dùng thì mới thuận tiện tiến hành những bước sau đó. Để thông tin đến được nhiều đối tượng người dùng thì bạn nên vận dụng giải pháp phủ tin, tận dụng tổng thể những kênh tiếp thị trực tuyến mà mình có .
Phổ biến nhất là đăng bài lên những mạng xã hội, seeding trên forum, đặt banner tại những website link hoặc chạy dịch vụ quảng cáo của Google, Facebook, … nếu có điều kiện kèm theo thì gửi bài PR đến trang báo điện tử lớn. Trong đó có một cách gây sự quan tâm khá hiệu suất cao, đó là chạy theo khuynh hướng và trào lưu trên mạng, ví dụ scandal của một ngôi sao 5 cánh nào đó ví dụ điển hình .
Nhưng bạn cần phải quan tâm một điểm, đó là lượng tin tức được đưa lên Internet mỗi ngày cực kỳ lớn, khi phủ tin bạn phải liên tục chú ý và update để không bị trôi bài. Muốn vậy thì ngay từ đầu bên nên lập kế hoạch đơn cử : đăng bài tại đâu, khung giờ nào và cách bao lâu sẽ quay lại chăm nom .
2. Interest – Tạo sự thích thú
Khiến người dùng quan tâm mới chỉ là thành công xuất sắc trong bước đầu, nếu bạn không giữ được sự chăm sóc của họ thì mọi nỗ lực sẽ thành không có ý nghĩa. Vậy thì bước tiếp theo là phải tạo được sự thú vị cho người mua. Đây là lúc cần phát minh sáng tạo nội dung, biến những thông tin khô khan thành thứ mà nhiều người thấy hứng thú. Thay vì bản diễn đạt loại sản phẩm đơn điệu bạn hoàn toàn có thể dùng video clip kể lại một câu truyện vui nhộn hoặc chỉ đơn thuần là hướng dẫn sử dụng, review, “ đập hộp ”, “ trên tay ”, … Những nội dung kiểu này sẽ đi theo hai hướng chính, một là gợi sự đồng cảm từ phía người dùng, hai là cho họ thấy những quyền lợi khi sử dụng mẫu sản phẩm hoặc xử lý yếu tố của họ .
3. Search – Tìm kiếm
Khi người dùng đã cảm thấy hứng thú với sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp thì chắc chắn họ sẽ tìm kiếm thêm những thông tin khác trên mạng trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Đây là lúc để bạn điều hướng họ về website bán hàng của mình, biến họ trở thành một vị khách tiềm năng. Muốn vây thì trang web phải nằm trong những vị trí đầu của kết quả tìm kiếm trên các công cụ phổ biến như Google, Yahoo,… Tầm quan trọng của chiến lược SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) lúc này mới thể hiện rõ nhất.
Để SEO lên “ top ” nhờ vào vào nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất là tối ưu hóa website và tối ưu bộ từ khóa quan trọng. Bạn nên có một bản kế hoạch chi tiết cụ thể để thực thi tốt quy trình này .
4. Action – Kích thích hành động
Nếu người mua truy vấn vào website của bạn sau khi tìm kiếm thì tỉ lệ thành công xuất sắc lúc này đã lên tới 70 %, việc tiếp theo mà bạn cần làm là kích thích hành vi shopping của họ. Ngoài chất lượng loại sản phẩm thì điều đó còn nhờ vào vào nội dung bạn trình diễn trong website và 1 số ít thủ pháp nhỏ .
Vệ nội dung, bạn miêu tả loại sản phẩm càng mê hoặc thì càng khiến người mua muốn mua hơn. Về thủ pháp là cách bạn khôn khéo thêm những yếu tố thúc giục như nút lôi kéo ( Mua ngay, Đăng ký ngay, … ), sự khan hiếm ( Chỉ còn 2 mẫu sản phẩm duy nhất ), tâm ý đám đông ( Đã có 150 người mua đặt mua mẫu sản phẩm này ), … Bên cạnh đó những chương trình tiếp thị thực thi bán như khuyễn mãi thêm, giảm giá, quà Tặng Ngay, sự kiện, … cũng nên được phối hợp với nhau trong kinh doanh online .
5. Share – Thúc giục chia sẻ
Trong kinh doanh online, biến một người dùng tiềm năng thành người mua thật sự chưa phải là thành công xuất sắc sau cuối, mà bạn phải tận dụng được những mối quan hệ của họ để lan rộng ra tập người mua của mình. Như vậy việc sau cuối mà bạn cần làm là thúc giục họ san sẻ. Dĩ nhiên nếu loại sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt người mua sẽ tự động hóa san sẻ, nhưng bạn cũng hoàn toàn có thể kích thích họ làm điều đó bằng 1 số ít chương trình nhỏ. Ví dụ nếu người mua chụp lại ảnh mẫu sản phẩm đã mua, tag tên 10 người bạn rồi san sẻ công khai minh bạch sẽ được nhận một phiếu giảm giá cho lần shopping sau ví dụ điển hình .
Điều khiến cho mô hình AISAS trở nên đặc biệt là các bước này không nhất thiết phải tiến hành đúng tiến trình, bạn có thể tạo sự chú ý, thúc giục chia sẻ rồi mới kích thích hành động như mô hình phi tuyến tính dưới đây chẳng hạn.
Mô hình AISAS phi tuyến tính trong kinh doanh online
Mô hình AISAS của Dentsu giúp bạn tận dụng được tối đa những mạng lưới quan hệ người dùng trên Internet khi kinh doanh online, từ đó lan rộng ra tập người mua, tạo ra vòng tuần hoàn liên tục, cải tổ lệch giá rõ ràng. Hãy thử vận dụng vào kế hoạch tiếp thị trực tuyến của mình để thấy hiệu suất cao nhé !
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
