Khi quản lý nhân viên bán hàng, làm sao để khích lệ tinh thần làm việc chung của các nhân viên là câu hỏi chung khiến nhiều nhà quản lý đau đầu. Vì nhân viên bán hàng là người trực tiếp tạo ra doanh thu cho shop nhưng lại chỉ được hưởng lương theo chế độ, vì vậy nếu không có chính sách phù hợp và nghệ thuật quản lý nhân viên sẽ khiến họ cảm thấy chán nản, không có động lực hoặc chỉ làm qua loa lấy lệ.
Thực trạng này dễ gặp ở những shop có quy mô vừa và nhỏ, số lượng nhân viên cấp dưới không nhiều. Vậy làm thế nào để động viên nhân viên cấp dưới tích cực hơn khi bán hàng, giúp shop của bạn ngày càng tăng doanh thu hàng tháng ? Cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới thế nào ?
Có cần chủ trương thưởng doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng không ? Hãy tìm hiểu thêm ngay những tuyệt kỹ quyết dưới đây của chúng tôi .
Mục lục
1. Tặng thêm các giá trị vật chất
Cách đơn giản, trực tiếp và hiệu quả nhất để khích lệ, tạo động lực khi quản lý nhân viên bán hàng là hãy tặng thêm cho họ các giá trị vật chất. Những phần thưởng này có thể nhìn thấy, đo lường và sử dụng được ngay lập tức nên chắc chắn nhân viên nào cũng ưa thích. Hai hình thức tặng thưởng thường được sử dụng nhất là tăng lương và tặng quà vào các dịp đặc biệt.
Bạn đang đọc: Cách áp doanh số cho nhân viên bán hàng hiệu quả
Dĩ nhiên, để có được những phần thưởng đó thì nhân viên cấp dưới cần phải đạt được một thành tích điển hình nổi bật khi bán hàng, ví dụ lệch giá cá thể trong tháng tăng gấp rưỡi hoặc giải quyết và xử lý tốt hàng trăm đơn hàng trong ngày. Như vậy nhân viên cấp dưới có cảm xúc sự cố gắng của mình được đáp trả xứng danh và sẽ phấn đấu nhiều hơn nữa trong tương lai .
Bạn hãy tìm hiểu và khám phá nghệ thuật và thẩm mỹ quản trị nhân viên cấp dưới để thành công xuất sắc hơn
Động viên nhân viên cấp dưới bằng cách Tặng thêm những giá trị vật chất là cách làm ý nghĩa nhất. Bởi những món quà vật chất vừa có ích với đời sống lại biểu lộ được sự chăm sóc của bạn dành cho những người đang góp sức cho mình .
Nghệ thuật quản trị nhân viên cấp dưới thành công xuất sắc là biết cách động viên nhân viên cấp dưới đúng lúc. Bạn hoàn toàn có thể chọn những quà Tặng giá trị nhỏ đưa vào chủ trương thưởng doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng hàng tháng. Đây là động lực để nhân viên cấp dưới làm tốt hơn, là cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới mà thấy họ cảm thấy tự do .
Xem thêm: Cách quản lý nhân viên bán hàng hiệu quả cho các shop kinh doanh nhỏ
2. Động viên nhân viên bằng chế độ phụ cấp và chính sách nghỉ dưỡng hấp dẫn
Đối với nhân viên cấp dưới bán hàng đôi lúc tiền lương không phải toàn bộ thứ họ cần, thậm chí còn họ cho rằng đó là điều đương nhiên vì sức lực lao động họ đã bỏ ra. Vì vậy trong 1 số ít trường hợp việc tăng lương chưa chắc đã tạo ra hiệu suất cao rõ ràng .
Nếu gặp phải thực trạng đó thì bạn hãy chuyển hướng tâm lý đến việc động viên nhân viên cấp dưới bằng chính sách phụ cấp và chủ trương nghỉ ngơi. Ví dụ ngoài lương chính bạn trợ cấp cho họ tiền điện thoại thông minh, xăng xe hàng tháng, không lấy phí cơm trưa hoặc bữa nhẹ vào giữa giờ, tăng thêm ngày nghỉ phép, mỗi năm tổ chức triển khai du lịch một lần, …
Nhiều đơn vị chức năng kinh doanh thương mại cũng chọn cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới bằng việc thêm chính sách phụ cấp .
Động viên nhân viên cấp dưới bằng chính sách nghỉ ngơi hàng năm
Những chính sách và chủ trương này sẽ cho nhân viên cấp dưới bán hàng của bạn cảm xúc được chăm sóc, được trở thành một phần của shop. Họ không cần phải lo ngại chuyện cơm nước, chuyện đi sớm về muộn, chuyện nghỉ không lương nữa, nhờ vậy họ hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu trọn vẹn vào việc làm, tăng hiệu suất cao bán hàng và nghệ thuật và thẩm mỹ quản trị nhân viên cấp dưới này cũng giúp cho những đơn vị chức năng kinh doanh thương mại thành công xuất sắc .
3. Tăng sự cạnh tranh giữa các nhân viên
Tạo ra một cuộc thi về doanh số, treo thưởng cho nhân viên đạt thành tích xuất sắc của tháng,… là cách áp doanh số cho nhân viên tạo ra hiệu quả bất ngờ. Và còn rất nhiều cách nữa để làm gia tăng sự cạnh tranh giữa những nhân viên trong cửa hàng. Nếu sự cạnh tranh nằm trong tầm kiểm soát và vì mục đích phát triển thì đối với bạn là trăm lợi không hại, một mặt giúp tăng cao tinh thần làm việc của nhân viên, một mặt cải thiện doanh thu nhanh chóng.
Điều quan trọng là bạn phải đưa ra những lao lý ngặt nghèo, tránh thực trạng cạnh tranh đối đầu ngầm, chơi xấu gây mất đoàn kết, thậm chí còn ảnh hưởng tác động tới việc bán hàng. Nghệ thuật quản trị nhân viên cấp dưới không hề thiếu tuyệt kỹ này bạn nhé ! Và đừng quên chủ trương thưởng doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng .
Xem thêm: 8 kỹ năng quản lý khiến nhân viên làm việc hiệu quả
4. Ghi nhận thành tích của nhân viên – Nghệ thuật quản lý nhân viên hiệu quả
Khi nhân viên cấp dưới bán hàng đạt được một thành tích điển hình nổi bật nào đó, đừng coi như vậy là điều đương nhiên, cũng đừng khen thưởng qua loa hoặc “ vứt ” cho họ một phần quà tùy ý nào đó. Mặc dù bạn làm vậy chẳng sai phạm hay tác động ảnh hưởng đến ai, nhưng chắc như đinh sẽ khiến nhân viên cấp dưới của bạn chán nản, không muốn nỗ lực lần sau vì cho rằng bạn không ghi nhận thành tích của họ .
Hãy lựa chọn cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới tương thích với đặc trưng kinh doanh thương mại của bạn
Vì vậy, hãy động viên nhân viên cấp dưới một cách có ý nghĩa bằng việc tổ chức triển khai một cuộc họp ngắn giữa những nhân viên cấp dưới bán hàng trong shop, hoặc gặp riêng nếu shop có ít người, sau đó tuyên dương công khai minh bạch thành tích của họ cùng nhiều lời động viên .
Đây là bạn đang phân phối nhu yếu cao nhất của con người trong theo học thuyết Maslow cho họ, nhu yếu được công nhận năng lực và sự thành đạt. Và thật giật mình, đây lại là cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới khôn khéo giúp nhân viên cấp dưới tự nguyện nỗ lực hơn, phấn đấu đạt doanh thu cao hơn trong những tháng tiếp theo .
5. Đề ra mục tiêu, áp doanh số để quyết định khen thưởng
Bạn chú ý quan tâm cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới cũng rất quan trọng. Làm thế nào để đạt được hiệu suất cao việc làm mà nhân viên cấp dưới lại tự do, không phàn nàn về những chỉ tiêu bạn đưa ra ? Đó là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật quản trị nhân viên cấp dưới mà bạn phải tích góp theo thời hạn kinh doanh thương mại thực tiễn. Hãy động viên nhân viên cấp dưới kịp thời và xứng danh bằng chủ trương thưởng doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng vừa đủ và rõ ràng .
Đối với nhân viên cấp dưới bán hàng thì không gì tạo động lực tốt hơn bằng việc áp doanh thu cho họ. Tuy nhiên chỉ tiêu doanh thu phải được kiến thiết xây dựng dựa trên kế hoạch tăng trưởng của shop theo từng tháng, quý, thậm chí còn hàng năm chứ không phải tùy hứng .
Ngoài ra để biến doanh thu từ áp lực đè nén thành động lực bạn cũng phải đưa ra những quyết định hành động khen thưởng tương ứng. Ví dụ đạt 100 % chỉ tiêu doanh thu trong tháng được hưởng 5 % hoa hồng, cứ tăng mỗi 10 % thì thưởng thêm 1 % hoa hồng nữa ví dụ điển hình .
Muốn tác dụng được nghiêm minh, đúng chuẩn và bảo vệ khách quan thì bạn nên có một ứng dụng để theo dõi, giám sát mọi hành vi của nhân viên cấp dưới trong việc bán hàng .
Phần mềm này có trách nhiệm lưu giữ lịch sử dân tộc thao tác mỗi khi họ tạo hóa đơn, xuất hàng cho khách, đổi trả loại sản phẩm, … để tránh trường hợp nhân viên cấp dưới gian lận để tăng doanh thu. Ngoài ra ứng dụng sẽ thống kê doanh số thực của từng người, cho bạn cái nhìn tổng quan và đúng chuẩn nhất để từ đó có quyết định hành động tương thích .
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều phần mềm quản lý nhân viên bán hàng như vậy, bạn có thể nhấp vào nút đăng ký dùng thử dưới đây để trải nghiệm 07 ngày dùng miễn phí một phần mềm tương tự.
Trải nghiệm không lấy phí ứng dụng quản trị bán hàng Sapo POS
Dùng thử miễn phí
Như vậy, bài viết đã san sẻ cùng bạn tuyệt kỹ tạo động lực cho nhân viên cấp dưới trong kinh doanh thương mại. Nghệ thuật quản trị nhân viên cấp dưới thành công xuất sắc là có được cách áp doanh thu cho nhân viên cấp dưới tương thích. Bạn hãy nhớ động viên nhân viên cấp dưới bằng chủ trương thưởng doanh thu cho nhân viên cấp dưới bán hàng chính là cách tốt nhất để tăng hiệu suất cao kinh doanh thương mại. Chúc bạn thành công xuất sắc !
Source: https://expgg.vn
Category: Thông tin
